会展片区这条路走顺以后，最先热起来的不是媒体，也不是招商口，而是那几家真正做东西的企业。
红虎厂这边就不用说了。
前面还在争厂子能不能活，现在已经开始想着下一批件怎么接、设备怎么补、年轻人怎么带。东江精工也一样，原来更多是自己做自己的订单，现在开始有人主动来问能不能一起做工装、一起做配套。华芯那边虽然还是稳得慢一点，但几个辅件和材料口子也有人盯上了。
这就说明，楚天河前面想的那个“把几家厂子串起来”的路子，不是空想。
因为外头采购方现在问的，已经不是单个厂子能不能做，而是江城这边能不能把一整套东西接下来。
这就是区别。
一个厂能做一块，很好。
可人家要的是整套。
红虎会加工，东江精工会做工装，华芯能接辅件，旁边还有几家小厂能做热处理、表面处理、检测和后续配套。你要是能把这些串成一条线，对外就不再是几家小厂各自喊话，而是一个能接综合订单的江城配套体系。
这话听着有点大，但落到事情上，其实就是谁接单、谁报价、谁负责交付、谁来承担质量责任。
一到这儿，问题就来了。
因为有肉了。
有肉，就有人想坐中间。
会展片区那场展结束没几天，市里就组织了一个装备配套联盟的筹备会。名字还没正式定死，先叫“江城装备配套协同组”。来的也不是大领导阵仗，就是红虎厂、东江精工、华芯辅件线，还有几家小配套厂的负责人，外加工业口、会展片区和顾言这边。
楚天河没打算把这件事一上来就搞成挂牌大会。
牌子这东西太容易挂。
真正难的是，挂了以后能不能接活。
所以这个筹备会的重点也很简单。
把各家能做什么摆出来。
把各家做不了什么也摆出来。
后边外头真来综合订单的时候，谁当主责，谁当配套，谁报价，谁收款，谁交付，得先有个规矩。
这事如果不提前说清楚，后面肯定乱。
因为以前江城这些企业之间也不是没合作过，可大部分都是临时凑。谁拿到单子，就临时找人帮忙。挣了钱，大家吃一点；出了问题，就互相推。
这种模式，小活能凑合，大活一来就不行。
所以顾言开会前，就把一句话说得很明白。
“今天不是来联谊的，是来把后边谁吃哪口饭先说清楚。”
这话一出来，底下几家企业就都知道，今天不好糊弄。
红虎厂这边来的是郭平和张世海。
东江精工那边是一个副总带着工艺负责人。
华芯那边来得人相对年轻，主要是技术和采购口。
几家小厂里，有做热处理的，有做表面处理的，还有一家是专门做高精度检测服务的。
这些人刚坐下的时候，气氛还挺客气。
大家都知道，前面会展片区办得不错，红虎厂也起来了一点。现在市里愿意把大家往一块儿拧，这对很多小厂来说也是机会。
可机会这个东西，一摆到桌上，很快就会有人坐不住。
最先跳出来的，是金辰精密的老板薛金辰。
这人四十多岁，穿得挺讲究，说话也很响，名片上头印了一堆头衔，什么江城机械行业协会副会长，什么装备制造服务联盟理事，什么民营经济示范企业。看着挺热闹。
金辰精密这家公司呢，不是完全没活。
它做过一些普通机械件，也接过不少外包订单，市场口子确实比一般小厂多一点。但要说硬工艺，尤其是高精度配套这块，就没那么强了。
薛金辰最大的本事，不是干活，是拿单。
拿到单以后，再往外分。
这类人，在制造圈子里不少。
你说他一点用没有，也不对。有些时候确实能撮合。但这种人最容易出的问题就是，他总想站在中间，把自己包装成牵头人，然后往下压价、往上抬价，自己先吃一口。
这次筹备会，他一坐下来就有点这个意思。
前面几家刚把自己能做的东西简单说完，薛金辰就笑着开口了。
“楚市长，顾主任，我觉得这个配套联盟方向非常好。江城这些厂子，手艺有，设备有，工人也有，但最大的问题是什么？是没有市场，没有对外窗口。”
他说这话的时候，语气很顺。
而且这话也不全错。
很多老厂和小厂确实不会卖，也不会对外接综合订单。
所以一开始，大家也没打断他。
薛金辰接着说道：“像红虎厂、东江精工这样的企业，工艺没问题，但更适合专注生产。至于对外报价、客户维护、商务谈判、订单管理，这些应该交给更懂市场的企业来牵头。我个人建议，联盟后边可以设一个市场运营主体，由有渠道、有客户资源、有商务团队的企业来承担牵头责任。”
他说得很委婉。
可屋里人都听得出来。
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