下午两点，三家银行的人到了市政府。
来的都不算低。
江城银行副行长冯国安，工行江城分行信贷部主任唐敏，建行那边来的是小企业金融部经理贺斌。
金融办主任赵启明陪着一起进来。
几个人进门的时候，脸上都带着笑。
银行的人最会笑。
你要是去求贷款，他笑着说研究。
你要是问进度，他笑着说流程。
你要是急了，他还是笑着说风险要控制。
笑归笑，钱不一定给。
顾言看见他们进来，连寒暄都省了，直接把上午那几张确权单草表放到桌上。
“坐吧，今天不讲感情，讲单子。”
冯国安笑道：“顾主任还是这么直接。”
顾言抬头看他。
“你们银行喜欢间接。间接到最后，小厂都快关门了。”
冯国安脸上的笑稍微淡了点。
赵启明赶紧说道：“市长，顾主任，几家银行对支持小微企业态度都是积极的。今天我们过来，就是想看看有没有合适的金融产品，能够配合市里这次清欠和供应链稳定。”
顾言把白板转过来。
上面是上午刚写的几笔账。
南桥线束，已到五十万。
江北纸塑，已到三十万。
青禾五金，已到十万。
华成总装配套，已到六十万。
下面还有一大堆黄圈，都是待付。
冯国安看了一眼，点点头。
“这说明清欠已经有成效。”
顾言说道：“靠市长坐在这儿盯着，当然有成效。问题是，以后不能每一笔钱都让市长盯。”
唐敏看向桌上的确权单。
“这个就是顾主任说的应收账款确权？”
“第一版。”
顾言把表推过去。
“送货签收、验收确认、发票入账、付款节点、责任单位、责任人，全在上面。小厂拿着这张单子，你们银行能不能放短贷？”
唐敏拿起来看得很仔细。
她是信贷口的人，知道这东西的分量。
看完以后，她没有马上表态。
“从业务逻辑上讲，确权后的应收账款可以作为融资依据。但我们要看债务人的信用、付款稳定性、回款周期，还要看是否存在争议。”
顾言点点头。
“这话没错。你继续。”
唐敏说道：“比如南桥线束这种，东海联合已经确认部分付款，后续如果确权完整，我们可以考虑保理或者短贷。但问题在于，付款方如果拖延，我们银行也会面临回收风险。”
冯国安接过话。
“还有一点，小微企业本身资产薄，抵押物不足。一旦上游不付款，银行就悬在中间。我们不是不支持，是要控制坏账。”
贺斌也说道：“建行这边小企业贷款也在做，但真实贸易背景和确权真实性必须很硬。以前有些企业拿假订单融资，银行吃过亏。”
顾言听到这里，没急着怼。
银行这几句话，不全是推脱。
他们确实怕假订单，怕虚贸易，怕上游赖账，怕小厂跑路。
可银行怕风险，小厂也怕断粮。
风险不能全压在最底下。
楚天河坐在主位，翻着几家银行提交的产品说明。
名字一个比一个好听。
小微速贷。
订单贷。
票据池。
供应链融通。
看着都能办事，真到小厂手里，一句“风险不符合”就挡回去了。
楚天河把材料放下。
“你们现在对这些小厂最大顾虑是什么？”
冯国安说道：“确权。”
唐敏说道：“付款方信用。”
贺斌说道：“真实性和追索机制。”
楚天河点点头。
“那就把这三件事做实。”
几个人都看向他。
楚天河指了指桌上的确权单。
“第一，市里建立确权平台。小厂上传合同、送货、验收、发票。付款方在线确认，责任人签字。”
顾言接着说道：“第二，付款方如果是江城重点企业、平台关联公司、海川配套企业，必须进入信用名单。谁拖欠，谁被标记。”
许文斌补了一句。
“第三，市里产业口和金融办每周同步一次清单。银行放款不是盲放，是按真实订单和确权节点走。”
冯国安听得很认真。
“这个如果能落地，银行风险会小很多。”
顾言看着他。
“别急着点头。你们还得拿钱。”
冯国安笑得有点尴尬。
“顾主任，额度这块要测算。”
“测算可以。今天先报试点额度。”
冯国安看了看另外两家银行。
唐敏说道：“如果市里确权平台能在两周内跑通，工行可以先拿五千万小微供应链试点额度。”
贺斌想了想。
“建行这边可以先做三千万，但要限定第一批白名单企业。”
冯国安咬了咬牙。
“江城银行地方法人，肯定要支持。我们先拿五千万。”
顾言拿笔记下来。
“一亿三千万。”
赵启明眼睛亮了一下。
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