市地铁指挥部的会议室里，空调开得很低，桌上的外文报价单却让几名项目负责人额头冒汗。
代理商把一份厚厚的文件推到楚天河面前，指尖在总金额处敲了敲：“滚刀组件、密封件、定位压板、刀座修复套件，加上空运和技术服务费，总计五十万美元。考虑到江城工期紧张，德方已经给了优惠。”
项目经理差点拍桌子：“优惠？上个月同型号刀具报价还不到这个数的一半！”
代理商面不改色：“白云岩段属于异常工况，备件消耗和技术风险提高，价格自然不同。”
维贝尔坐在一旁，翻开英文技术说明，用笔指着一行字：“如果不使用原厂备件，主控系统延长授权需要重新评估。当前密钥期限十天，十天后设备无法继续推进。”
会议室里的气氛立刻绷紧。
地铁停一天，施工队、盾构租赁、地下支护、排水维护全都烧钱。十天后密钥一锁，江城不仅要付备件钱，还要背工期违约。
顾言没有看报价总额，先翻合同。
他翻得很快，红蓝铅笔在附件页边连划三道，最后把投标阶段地勘资料复印件抽出来，摊在报价单旁边。
“白云岩硬层，桩号区间，单轴抗压强度，磨蚀性指标。”顾言念完四个数据，抬头看维贝尔，“这些资料在投标前提供给德方，签收页有你们公司的章。你们现在说异常工况，依据是什么？”
维贝尔皱眉：“实际磨蚀性超过预估。”
顾言立刻追问：“超过多少？现场检测报告在哪里？由谁采样？采样点是不是断刀位置？”
维贝尔停顿了一下，翻译也跟着卡住。
代理商接过话：“顾主任，工程现场情况复杂，不能只看纸面数据。”
“那就拿现场数据。”顾言把施工日志推过去，“这三天推进参数、扭矩变化、刀盘转速、出渣岩样都在这里。你们昨天只看了断刀，没有做岩样复检，就把价格翻倍，还拿密钥延期压我们。商务谈判可以，但别把江城当冤大头。”
代理商脸色难看：“你这个说法太重了。”
楚天河坐在主位，声音不高：“五十万美元不是不能谈，前提是责任、价格、服务写清楚。德方如果认为江城施工超出合同工况，请提交书面报告；如果没有报告，密钥延期不得作为逼迫采购的条件。”
维贝尔用英文快速说了一串。
翻译硬着头皮道：“维贝尔先生认为，主控密钥属于厂家安全管理范围，不受地方合同条款简单约束。”
顾言冷笑了一声，翻到合同英文版：“安全管理可以，但合同第十八条写明，厂家不得无故中断已付款设备的基本运行授权。除非江城拆改主控、违反安全流程或者拖欠合同款。请问，江城哪一条触发了中断条件？”
维贝尔盯着英文条款，脸色一点点沉下去。
项目经理趁势把付款凭证拍出来：“前期款、安装服务款、培训款，江城一笔没欠。你们的工程师住酒店、用车、翻译费用，我们都按合同付了。”
代理商终于有些坐不住：“密钥不是中断，是到期后续签评估。”
“评估要有评估流程。”顾言把另一份备忘录推过去，“请你们现在写明：是否同意在争议解决期间延长十天密钥，保障现有施工安全退出和刀具替换窗口。如果不同意，江城将把这份会议纪要提交省外经贸部门和德国厂家总部，同时保留索赔权。”
代理商的手指收紧，报价单边缘被捏皱。
他原本以为江城刚经历江重改制，财政紧、工期急，只要把密钥期限摆出来，市里就会先付钱再说。没想到顾言把合同、地勘、付款、施工日志全部摆齐，连向厂家总部和外经贸部门申诉的路径都堵在桌上。
维贝尔低声和代理商争了几句，语速越来越快。
几分钟后，代理商咬着牙道：“德方可以出于合作诚意，临时延长十天密钥。但江城必须承诺，在此期间不得安装未经原厂确认的零件。”
陈柏元坐在后排，听到这里抬起头：“未经测试的零件不会上机。我们要做的是离线样件、刀座测量和修复组件试配。你们可以派人旁观，但不能无理由阻止。”
廖工也开口：“材料试样要做冲击、硬度和磨耗测试，数据出来再谈。你们如果认为原厂刀具不可替代，就拿同等岩样下的寿命数据给我们对比。”
维贝尔看向两人，眼神里带着不耐烦：“中国工厂没有这种刀具经验。”
张世海一直没说话，这时把那截断裂刀头放到桌上，金属碰桌面的声音很闷。
“经验是干出来的。”他盯着维贝尔，“江重以前做过的东西，你可能没听过；你们的刀为什么崩，我们现在已经看见了。你可以不信，但别拦我们试。”
维贝尔被这句顶得脸色发红，刚要反驳，楚天河已经把会议纪要推给双方。
“今天形成三条。”楚天河用钢笔点着纸面，“第一，德方临时延长十天密钥，保障施工安全和争议处理；第二，江城组织江重、明华刀具团队开展离线样件研发和刀盘修复组件试配，所有测试数据留档；第三，备件采购价格暂不确认，待责任划分、折旧率和实际工况报告完成后再谈。”
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