然后勾践又说了，他要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵怎么说？不答应，对不对？请问越王勾践是这么问的吗？没有！仔细的回想一下，越王勾践是怎么说的？
越王勾践是这么说的：“士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？”这时候士兵说：“不答应！”
来，我想请问一下，为什么士兵不答应？如 果说 这句话跟没有这句话的区别是什么？举例说明。
如果越王说，士兵们，他们要摘下孤头上的王冠，你们答应不答应？士兵们会怎么想？士兵们会想，摘了就摘了呗，跟我有什么关系，对吧？反正换什么王当都是王，我永远都是士兵，都是老百姓！
但是越王勾践聪明就聪明在，他说摘下孤头上的王冠，让你们都去做吴国的奴隶，你们答应不答应？士兵们一想，换谁当大王无所谓，但是不能让我去当奴隶，所以我不答应！
你看到没有？越王勾践讲话为什么这么有煽动性？领袖讲话为什么那么有号召力？是因为他符合了演说的关键！演说的关键是什么呢？写上：你讲的每一句话都跟听众有关系！ 你跟听众有关系，他才会愿意听你的！你跟他没关系，他为啥要听你的，对不对？
“他要抢我的土地”，他抢就抢了呗！但是你说“抢你的土地”，我就不愿意了，对吧？“摘下孤头上的王冠”，摘了就摘了呗，和我有什么关系？但是“让你们去当奴隶”，那我就不愿意了！
你看，这就是演说的关键！叫做“你讲的每一句话都跟听众有关系”！我们再把这个视频放一遍，让你们再欣赏一下。这是第二个演说的原则。
那么，第三个演说的原则是什么呢？来，演说的目的！各位亲爱的朋友们，你们认为什么是演说的目的？演说的目的是什么？写上：演说的目的，是你讲的每一句话，让听众立刻去行动！
不是去行动，是立刻！当你讲完话之后，所有人都认同你讲的话！比如说，一家公司本来摇摇欲坠，很多人想辞职。但是当你讲完之后，所有的员工立刻都不辞职了！请问这是不是说服型演说？
再比如说，本来别人不认同你的观点，本来要实行A计划。但是当你讲完话之后，所有人都认同了你的B计划，立刻做出这个决定！你告诉我是不是说服型的演说呢？
所以这就是演说的目的！演说的目的，就是讲完话之后不是让对方拍拍手、鼓鼓掌，觉得讲得太棒了，讲得太好了，讲得很精彩，就完了！那只是公告型演讲而已。说服型演说的唯一目的，就是讲完话之后让听众立刻去行动！
你讲完话之后，孩子立刻去学习！你讲完话之后，对方立刻知道认识错误！你讲完话之后，老板立刻就发生改变！你讲完话之后，员工立刻发生改变！这就是说服型演说！ 所以一定要记住，是立刻，而不是等个三年五载！这就是演说的唯一目的。
那演说的最高境界是什么呢？仔细听！要想学会演说的话，你必须要慢慢地符合这几个境界。首先，演说分为四种境界。
在说服型演说中，第一境界叫迫不及待。就是你特别想上台！各位亲爱的朋友们，你觉得学习演说光看我的视频有用吗？完全没有用！对不对？
这就好像学游泳一样。你在岸上听了教练讲再多游泳的技巧，告诉你胳膊应该怎么摆，腿应该怎么摆，应该要怎么呼吸，你从来没有下过水，请问你会不会把游泳学好？不可能！
或者是你在学炒菜，你在学做饭，你从来没有炒过菜，没有做过饭，只是学一些理论，你会不会把炒菜做饭学好？不可能！
所以万事都要实践，同意吗？那么如果你想把演说学好，也是一样的！怎么样才能把演说学好？那就是要不断的去上台练习！
你今天听完易发老师讲的理论知识，听完了，那你就要去练！你要用生命的力量，争取每一次上台的机会！不管是公司发表演讲，公司讲话，还是等等哪些地方，还是在家里讲话，你就要立刻把当下脚下的土地当做讲台，当做舞台，立刻就要开始发表演讲了！
因为只有你发表演讲的时候，所有的人才都愿意听你讲话，你才是风光无限的，你才可以锻炼到每一次的机会，认可吗？叫做迫不及待，用生命的力量去争取每一次上台的机会！
那第二个境界叫做什么呢？叫做激情澎湃。什么意思？来，各位亲爱的朋友们，你们喜欢跟什么样的人打交道？是喜欢跟要死不活的人打交道，还是喜欢跟激情澎湃的？
你们看易发老师每次讲书，是要死不活的还是激情澎湃的？当然都是很激情的，对吗？因为人这个动物是热血的，因为人喜欢更加激情更加阳光的，同意吗？不喜欢要死不活的！
如果你上台之后，说话也没有底气，声音也很小，也没有激情，又说不到重点，那毫无疑问，很快就没有人听你演讲了！所以什么叫做激情？就是要拿出状态！什么叫做状态？
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