他本来就认可产品，可能迟迟下不了决定，但是因为他是助人型的人格，你只要说一句，支持一下好不好，态度非常的端正非常的好，然后有一种恳求他的感觉，说能不能支持一下，这个时候呢，助人型的客户他就受不了了，他就一定会做出这个决定，说行吧，那就支持一下你吧。为什么，因为在助人型看来，他做出行动是要符合两个方面需求的，第一个，除了物质上的认可以外；第二个他还有精神上的满足；而帮助别人就是精神上的满足，那你知道如果他不帮助你，会有什么样的心理特征吗？就是如果一个助人型的客户，他明明认可这个产品，如果他不帮助你的话，你说我如果完成不了今天的目标，我可能会被惩罚100个俯卧撑，他会觉得如果你真的完不成是他的错，有没有搞错，你作为销售员，你没有把产品卖出去，没有完成还变成我的错了，所以你看这种助人型的人格啊，就往往看起来就是很傻，但是他是好心肠啊，非常好心肠。
但反过来说，你试一试他不用的产品，你让他帮助一下也可以帮助呢也不是，肯定是有一个前提的，他是认可这个产品的，如果不认可那再想帮助别人也不太可能，或者是就算可能支持一下，应该也是小金额的支持，不会有太大金额的支持，所以助人型老好人，看到街上有乞丐就会随手给个几块钱，十几块钱，看到有人需要帮忙，很热心的就去帮忙，这就是助人型的人格。
那么在团队中也是一样，一个助人型的人格带团队的时候啊，他也是非常的好，他是非常好的团队的二把手，因为都支持别人，都帮助别人，而且身为一个领导，有助人型的人格也是非常非常棒的，为什么，因为如果你作为一个领导，你都没有助人之心，你都没有利他之心，如果你都没有利众人之心，那么你就不是一个合格的领导，稻盛和夫说，经营一切最高的秘诀是什么，就是提高心性，什么叫做提高心性，就是利他心，你开公司不只是为了你自己，能够改变家族的命运，是你能不能为了你的员工，也让他有一天可以赚到钱，能够改变家族的命运，你有帮助别人的那个想法和冲动，那么你可能也是一个合格的领导。
那么在情感上呢，助人型也有一些需要改善的地方，需要正确认识自己的地方，对于助人型的爱情观，他们的爱情观是爱你等于爱自己，是一样的，就是可以说，对方可以变得很高大上，自己可能会变得很卑微，会出现过这样的一个现象，所以我希望所有助人型的人格，你再去喜欢对方表达爱意的时候，你能够不要老想着关注他人，而忽略自己的感受，助人型的人在爱情中有时候，经常会出现卑微的现象，像个舔狗一样对吗，但是没有意义，我希望你能做到什么呢，给自己做一个改正，比如说可以大声的说出我爱你，比如说你在婚姻过程当中，同样可以跟自己的爱人保持一定的距离和空间，并且呢，要敢于提出自己合理的需求。
因为助人型，经常喜欢为他人着想嘛，忽略自己的感受嘛，导致自己很委屈，对方其实也不是故意想欺负你，只不过时间久了她形成这种习惯了，她总觉得这是理所当然，那么这个时候，当你受到委屈和不合理要求的时候，一定要敢于提出，不要成为默默付出的舔狗，这是助人型，那么我希望你可以对照下自己，你是否具备这个类型的特质。
那我们再看第三种叫做，在我看来叫做结果型，书上说叫做实干者。那实干肯定要有结果嘛，它的特点是什么呢，它的特点是以结果为导向，实干，高效，重效率，追求成功，而实干者结果型他们有哪些亮点呢？我们自己都能可以感受得到啊，结果型的亮点，比如说非常的注重形象，生活工作充满着激情，勤奋好学，善于竞争，善于交际，注重效率，是一个天生的领导者，他以结果为导向。
结果型有没有一些局限点呢，当然也有，因为太重视结果，所以忽略过程，忽略一些感情，甚至会有自我欺骗的形式出现。而且，太追求结果会出现一些不择手段的成功，或者是特别的过于追求名望而迷失自我，或者说是典型的工作狂，急功近利，甚至是自愿自大，这都是结果型会出现的一些问题。
那好了，那讲到这里，结果型的人在商业和在情感中怎么去应用它呢，来 我们一样举例，比如说第一在商业销售过程当中，怎么样才能去成交结果型的客户，结果型，那一切只看结果，所以你作为销售员，就不要给他讲了一大堆产品的由来，产品的原理是什么，他在不在乎，他不在乎，他只在乎到底有没有效果。你看我们电视中会看到很多广告，甚至是我们的销售员，会给我们推销很多产品的时候都会有，会有一些话术和说词，我们的产品来源于哪里啊，怎么怎么复杂，怎么怎么高大上，怎么怎么不容易，怎么怎么这个不一般，结果型人在意吗，不在意，结果型的人只需要问一句话，来 到底有没有效，你告诉我谁用了这款产品变得不一样了，有多少人变得不一样，有多种类型的人变得不一样了，如果有我就购买，如果没有我就不购买，你别说是美国产的，还是欧洲产的，只要没有效，哪产的都没有用，只要有效，我家隔壁产的我也用，只看有没有效，所以只看结果，不要跟他讲这么多，所以在沟通的时候也是一样，跟结果型的人沟通呀，就直接了当直接进入主题，不要这个外面，这个隐隐约约啊，是吧，这个疯狂的在这里试探，没有意思，那么直接进入主题，会让结果型的人感觉你说话，直接了当够爽够直接，ok，那你在成交客户的时候，你只需要给他摆出不同的见证就可以了。
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