因为每个人的特质是不一样的，你要真的是，陷入进去，要跟他讲以他的特质应该怎么去做，然后不断的当做模范代表，给他做示范，让你的下属来学习你怎么打电话的，学习你怎么做业务的，学习你怎么编程的学习你怎么服务的，学习你怎么去做你的业务板块的，我做你看着呀，我说你听着呀，久而久之我相信也会传授很多的经验对吗，所以这就是第一个从管理自我到管理他人，这是第一个最重要的转变，那么当你完成第一个转变的时候，你就要进入第二个转变了。
第二个便是，从管理他人到管理经理人员，也就是说，从第一个阶段你只是个业务员，你只是一个普通的员工，你晋升到经理了，经理需要的是你能够换位思考，你要从运动员这个角色转变为教练员这个角色，而当你从第二阶段开始起，你从经理就身为总监了，那感觉就更不一样，那当你身为总监的时候，你需要的又是什么呢？
首先，这里有些人，我相信很多人会有个疑问，说易发老师你说按照你这个方式，说经理好好的辅导业务员，总监好好的辅导经理，分公司总经理好好的辅导总监，他就这么教吗，他真的会认真教吗，会不会留一手呢，会不会防止他的下属比他更强，所以他不愿意教呢，在这里又引入到了一个名词，这个名词叫做无替补不晋升，就是你要想搭建公司的人才梯队啊，你一定要引用这一句话叫做，无替补不晋升，这六个字什么意思呢?
就是说你要想晋升你就一定先找好你的替补，就是你没有找好替补，你能力再强我也不晋升你，除非特殊情况，举个例子，你是当经理的时候，你想晋升到总监对吗，因为我们都知道晋升给你带来更好的地位，更好的名 更好的利，我们都想往上爬，人往高处走 水往低处流，但是并不是说你能力强说爬就能爬上去的，公司必须要有一个要求，无替补不晋升，也就是说，当你想成为经理到总监的跨越的时候，你必须培养出能够接替你的人，你才能晋升总监.
就比如说在我公司就是这样子，我以前在以前的一家公司上班的时候，那家公司没有这个机制也没有这个要求，所以呢，说实话人都是自私的，我的领导也不愿意培养我，当我成为领导的时候，说实话我也不愿意培养他们，为什么，因为我觉得我为啥辛辛苦苦培养你，培养你跟我有什么关系对吗，后来，当我自己通过学习.
当我自己开公司的时候，我就做了这个举动，做了这个角色叫做，无替补不晋升，告诉你你是经理 对吧，你想不想升总监，想升，我告诉你培养三个经理你就能升总监，就不是说培养三个就立刻升总监，就是这是其中的一个要求，其中的一个要求就是你必须培养三个经理，培养出来之后你才能升总监，各位亲爱的朋友们你告诉我，这个时候你作为经理你要不要积极的培养，那简直是积极的培养呀，天天像当妈当爸一样的看他怎么去做，哪里做的好 哪里做的不好，哪里还能让他学习一些东西.
所以在我公司当管理人员天天很愁，老师 我愁得很，愁啥呢，你说我这个下属怎么就这么不开窍呢，天天盯着他，天天给他学，天天教他，他就是不上进，就是不开悟，搞得你说我什么时候才能把第三个经理培养出来呀，为啥这么努力，他想升总监呀，对不对，总监想升分公司总经理呀，所以你看，因为有了这个机制，所以他就会积极的去培养他下任的伙伴，叫无替补 不晋升.
所以当你成为公司总监的时候，升为第二个阶段的叫做，第二个阶段叫，从管理业务员 管理他人到管理经理人员的时候，其实，你的工作理念是完全不一样的，不一样在哪里，不一样在于你成为了一个总监，你一定要有大局观，你一定要氛围感，你一定要讲价值观，就是当你成为一个总监的时候，你手底下最起码有一个二三十号三五十号的，一个这样的团队了，那你更重要的是什么呢?更重要的就是强执行，更重要的就是，盯公司的价值观，哪些是可以做的哪些是不能够做的，然后你要去做什么呢，你要抓氛围，你要抓氛围，就是，我特别喜欢从公司这个市场部面前通过，为什么呢？
因为我想看一看氛围怎么样，其实你不管一个，其实你一个团队的好坏，你只要转一圈 你只要走一圈，你就能感觉到氛围到底是积极的，正能量的还是消极的，还是不ok的 还是需要调整，对吗，有时候我就经常会跟这个部门的人去说，我今天路过了，我发现这个公司里很安静，做业务的没有人做业务对吧，你们又不是搞技术天天敲代码是吧，到技术部也是一样，到技术部你应该听到的是敲键盘的声音。
如果没有敲键盘的声音，就好像业务部门销售人员，没有打电话的声音是一摸一样的，那这个时候就是有问题的呀，所以你要积极的去找，各个经理去谈话，怎么样，那样做还是这样做，怎么样去带团队，怎么样做思想团建，怎么样定定目标 怎么样抓过程 怎么样要结果，这就是总监应该做的事情，ok，当到了第二阶段之后。
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