他老公说了一句话，我当时听完大为的震惊他说，老婆你不要看对方看不到我，但是此时此刻我的状态，对方是能够感受得到的，我的状态是热情的还是冷漠的还是蔫蔫的，对方完全能够感受得到，这么重要的生意，我一定要拿出我最好的状态，什么是最好的状态，就是在我洗完脸刷完牙，吹完头发穿完西装打上领带这一刻，踩上皮鞋这一刻的状态才是我的巅峰状态，我的能量场达到了巅峰，我看着照着镜子，我看到自己都很帅，我看到自己都觉得哇我这感觉太好了，这个时候我再跟客户打电话，感觉不一样。
那请问我如果胡里拉茬的，我什么都没有收拾穿着睡衣，我就跟客户打电话，我穿睡衣的感觉跟穿西装的感觉能一样吗，不一样，当时这个他老婆给我讲完这个事之后，我大为震惊我觉得成功人士真不一样，太厉害了太厉害了，所以你看他就是特别在乎能量，所以我们要想卖好产品，说服一个人我们的能量也很重要，这就是让自己的能量达到巅峰状态对吧，让自己快速达到干事的状态，让自己调整到情绪的状态，情绪不好怎么办，没有状态怎么办，你可以做一些体育运动
比如说我经常拍摄一些视频的时候，我在拍摄之前也没有状态，但是我先做做俯卧撑，做个30个40个50个，马上状态就不一样了或者是我听一会歌曲，听一些非常震撼的歌曲，让我非常有战斗意识的歌曲，就会让我满满的激起这个工作的欲望，那我的工作就会很有状态，只有在状态的时候才能够成事，没有状态就永远不可能成事，你们认可吗这就是第二条，第三步叫做建立信赖感，我们有没有见过很多人卖产品是这么卖的，客户先生你好今天刚认识你，我是卖什么产品的你有没有兴趣买一个，你告诉我通常这种情况下，别人会不会买疯了吧，怎么会买你的产品呢，这就好像你突然在街上看到了一个美女，你直接跑过去说美女认识一下我们结婚吧，美女认识一下我们同房吧，你觉得对方会怎么说，流氓你太坏了是不是，我要报警抓你一样呀?
卖产品好似谈恋爱对不对，当对方都不信任你的时候，当对方都跟你不熟的时候，你跟他谈什么合作能谈得下去，你卖什么产品能卖的掉都卖不掉，因为对方是压根就不相信，所以我们在追一个女生的时候，我们都知道要培养信赖感，我们要追男朋友的时候都知道培养信赖感，怎么培养先约出来吃个饭，晚上再看个电影，关系好了再牵个小手对吧，关系再好了怎么办，再约出来出去旅游两三天，关系再好了在正式成为男女关系，再相处相处培养培养，感觉确实各方面都不错，咱们再定结婚，才能做最后的成交.
那卖产品也是一样，跟客户信赖感越好，客户买你的产品的概率就会越大，不是说没有信赖就不会买，因为也有可能客户非常需要这个产品，他也不管你是谁，只要这个产品是真的能帮到我他也会买，但是我想告诉你的就是信赖感越好，他一定会越跟你越买，请问在直播间为什么，我们要先做短视频再做直播间呀，或者是在直播间里我们经常会，先这个不要着急，先跟大家免费做几场直播呀，然后再干嘛然后再开始带货，然后才开始卖产品.
为什么要的就是先跟粉丝，先跟客户培养信赖感，就这么简单，信赖感是什么，信赖感等于相处的时间乘以提供的价值，等于信赖感，你跟粉丝跟客户，相处的时间越久，同时你给他提供的价值越大，那么对方对你的信赖感就会越强，那么越强的时候，你卖产品还是推广你的思想，将会接收的更好，将会更加容易被你说服，所以信赖感我们培养通过几种方式，第一种是感觉上的培养，一个人他其实是有三种感觉的。
比如说第一种叫做视觉性，什么叫做视觉性，视觉型的人就是说话很快速，说话很爽快说话很直接，别人问这条皮带多少钱，你说2800块，你说这么贵那行吧那就买一条对吧，这就是视觉性很爽快很干脆很直接，那还有一种客户类型，叫做听觉型，听觉型就是说话很慢考虑很久，然后他不是讲话的时候不是看你，是用耳朵听叫听觉型，听觉型的人说话就是会慢一点，说你好这个这个产品卖多少钱呀，很稳重不着急对不对，那你会说这个2800块，对方说这么贵你说是呀，这个我们的质量好怎么怎么样，你看就是当你跟他同频到一个节奏的时候，客户才会跟你有感觉，才会有更好的信赖感。
什么是信赖感，说白了信赖感的第二个就是，他觉得你跟他是同一种类型的人，你们有没有发现，跟同一种类型的人在一起，是不是就不一样，感情就会更深一些对吧，所以请问一下如果是一个视觉型的人，这个钱包多少钱，你说这个钱包我想一想，我查一下好像是2800块吧，你还没有说完对方说都急死了，你快点报价行不行，如果是个听觉型的客户呢，这个钱包多少钱2800，把对方吓一跳是不是对吧，所以你看这类型不同，那还有一种叫做触觉型，触觉型就是你要给到他结果看，摸一摸看一看他真实的拿到了，他看到了他感受到了，他才会认可他才会买单。
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