毕竟看这架势，这一项技术的确是全球领先的。
现在已经是被架着了，上也上不去，退也退不下来。
“早知道就多考虑考虑了。”王主任有着些许懊恼。
“不能让他起来...”王主任低声自语，“起来了，就没我们说话的份了。”
……
与此同时，另一间会议室里，气氛完全不同。
林默坐在长桌一端，对面是日本NTT的代表团。
带队的是一位名叫田中弘一的中年人，说话时总是微微鞠躬，典型的日本商务礼仪。
“林桑，今天的演示令人震撼。”田中开口，中文很流利，带着日本口音，“液晶显示技术，移动通讯技术...这两项都是未来电子产业的核心，贵厂能同时突破，实在是了不起。”
“田中先生过奖了。”林默礼貌回应，“不知NTT这次来，有什么合作意向？”
田中推了推眼镜：“我们希望能够进行技术合作，NTT在通讯网络建设、信号处理，系统集成方面有丰富的经验。”
“如果贵厂愿意共享移动通讯的核心技术，我们可以共同开发适合亚洲市场的解决方案。”
又是要技术。
林默心里冷笑，脸上却不动声色：“技术合作有很多种形式，田中先生具体指哪种？”
“技术交换。”田中直截了当，“我们提供NTT在固定电话网络，数据通信方面的专利和技术文档，贵厂提供星火系统的核心算法和硬件设计。”
“我们可以成立联合研发中心，共同制定下一代移动通讯标准。”
条件开得很诱人，NTT作为日本电信垄断巨头，技术积累确实深厚。
如果真能拿到他们的固定网络技术，对红星厂建设全国基站网络会有很大帮助。
不过在有关于技术方面，他已经选择了和爱立信合作。
而且就他所知，目前日方的技术是比较落后的。
最关键的一点就是，林默根本信不过。
“田中先生，”林默微笑，“技术交换是个好想法，但星火系统是我们的核心资产，暂时不考虑对外共享。我们可以考虑其他形式的合作。”
田中的笑容淡了一些：“林桑，您可能不了解国际技术合作的惯例，像移动通讯这样的前沿技术，单打独斗是很难成功的，需要产业链上下游的配合，需要国际标准的支持...”
“所以NTT愿意支持星火成为国际标准？”林默抓住话头。
田中一愣，没想到林默这么直接。他沉吟片刻：“如果技术共享，NTT可以利用在日本及亚洲的影响力，推动星火成为区域性标准，但如果只是商业合作...”
话没说完，但意思很明白：不给技术，就不帮你推标准。
林默点点头：“我明白了。那我们就谈商业合作吧，NTT想代理星火系统在日本的市场？”
话题转得这么快，田中有些措手不及。
他原本准备了一套完整的说辞，从技术趋势讲到国际合作，从市场前景讲到标准竞争……没想到林默根本不吃这一套。
“代理...”田中斟酌措辞，“也可以考虑，但日本市场比较特殊，NTT是国有企业，不能直接代理外国产品。我们可以通过成立合资公司的方式...”
“合资可以谈。”林默打断他，“红星厂占股不低于51%，技术不作价入股，设备按市场价供应，NTT负责在日本建设网络，获取运营牌照，开展市场推广。”
条件很苛刻。田中眉头紧皱：“林桑，这样的条件恐怕……NTT在国内从来没有接受过外资控股的合资公司。”
“那就从红星厂开始。”林默语气平静，“田中先生，您要明白，现在不是红星厂求着进日本市场，是日本的消费者需要先进的通讯技术。”
“如果您觉得条件不合适，我们可以等等日本其他运营商，或者等日本企业自己研发出来。”
这话说得自信十足。
田中沉默了。他想起临行前社长的嘱托：“移动通讯是未来二十年的战略方向，NTT绝对不能落后，如果东大企业的技术真的成熟，不惜代价也要拿到合作机会。”
不惜代价...但代价不包括失去控股权吧？
“林桑，我需要请示总部。”田中最终说。
“请便。”林默做了个请的手势，“不过田中先生，我提醒您，爱立信已经和我们达成了欧洲代理协议？”
“摩托罗拉虽然没谈成，但其他M国公司已经在接触我们集团亚洲市场...韩国，新加坡，马来西亚的运营商都派人来了。”
“你方不是唯一的选择，你的时间不多了。”
这是事实，今天到场的亚洲厂商不止NTT一家，田中在宾馆就看到过韩国电信的代表，还有新加坡电信的人...
“我明白。”田中站起身，深深鞠躬，“我会尽快给您答复。”
送走日本人，林默看了看表：下午五点十分，他已经连续谈了七场，喉咙有些发干。
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