“晓冰哥，那你这个朋友是按照市场价收购吗？”
在大家都夸赞吴晓冰时，小五子问出了重点。
价格，是果农们最关心的事情，这与他们的直接利益挂钩。
大家纷纷闭上嘴，将目光看向吴晓冰，等待他的答复。
“这个问题问得好，小五子，你现在聪明多了。
有一点我得跟大家说清楚，我这个朋友的收购价，要比市场价每斤低两毛。
不过呢，这个价格也有这个价格的原因，他们不分大小果，只要不是烂果，和特别次的果，他们都照单全收，换算下来，就是市场价！”
吴晓冰认真的看向大家说。
今年是丰收年，果子结得也好。
总体换算下来，这个价格还是要比市场价低，但有这个说辞，果农们心里那关更好过。
“二毛呀，那我们也没啥利润了。”
“晓冰，这个价格还能不能商量，降一毛也行啊。”
听到比市场价便宜，大家的表情变了。
“不能商量了，这是人家的底价，是友情价了，这个价格封兰市那边还抢着买呢。
我这笔订单，是硬生生从封兰市抢下来的。
行情是波动的，大家现在不卖，过几天掉的更惨，你们可都想清楚了啊。”
吴晓冰态度坚决，这个价格，不容置疑：“大家自己考虑，我也没逼着大家卖。
你们不卖，我就去联系联系其他村子，现在是供大于求，很多人等着卖都没这个机会呢！”
听到吴晓冰这么说，大家陷入了短暂的沉思。
“晓冰哥，我卖。”
小五子第一个做出决定。
原本，他们面临滞销时，已经做出了亏本的打算。
现在，一斤少卖两毛钱，利润大打折扣，至少还钱赚。
到时候卖给镇里合作社，还未必能卖上这个价。
“我也卖。”
“有得赚就行，我卖。”
最终，多数人同意卖苹果梨，只有个别几户不愿意卖。
“那你们这几天抓紧摘果，等你们的果子下了树，我就让他们安排车来收。”
......
接下来几天。
李承一直在为吴南镇的苹果梨滞销问题忙碌。
这不是一件小事，涉及到了全镇果农的生计问题。
经过一周的筹备，许梦的助农直播正式开始。
于公，李承是县长，而且，他十分看重直播销售的发展，他是将许梦的直播，当作一个试点来看待。
如果这条销路可行，未来，李承还要大力推进农蔬直播带货。
于私，许梦是李承的未婚妻。
她第一次为政府做公益直播，李承要亲自到场。
这不是加油打气，这是一种权力站位。
李承站在那里，就是告诉所有领导及基层人员，他这位县长很重视直播助农，所有人必须配合好直播助农的工作！
直播选址在柳叶村。
原本是准备以吴家村做直播试点，但由于吴家村有了自己的销售渠道，也就更换了试点。
直播在山脚下开始。
以茂密的果树和满地堆积的苹果梨作为背景，渲染力极强。
这几天，许梦发了两条视频，为这场直播预热。
直播开始不到两分钟，李承面前的导播屏幕上，已经有两千人进入直播间。
“哈喽，各位宝子们下午好，欢迎你们进入我的直播间，在我身后的，就是我们当地特产的苹果梨....”
“我是助农公益直播，果园发货，没有中间商赚差价....”
李承站在直播相机后，看着正在镜头前热情介绍的许梦，嘴角微微上扬。
工作时的许梦，总有一种独特的魅力，让人着迷。
“这个苹果梨鲜美多汁，入口微酸，后调是甜的，清爽解渴，非常适合我们南方的宝宝们....”
许梦在工作状态下是很有拼劲儿的。
平时吃个水果，都要用果蔬清洗剂泡过，洗过才会吃。
当着直播镜头的面，她直接走到身后的‘水果山’里，随便捡起一个苹果梨，也不洗，用手擦了擦就狠狠地咬了一大口。
清脆的声音，传遍整个直播间，在画面中，许梦吃得格外香甜。
底下评论中，不少有人开始询问起价格。
“你们在外面买，这一斤的苹果梨，起码要五六块钱一斤吧，今天在我直播间，我们不赚一分钱，只算成本价和包装运费。
五斤起拍，每斤不到三块钱，大家说这个价格，你们在外面能不能买得到？”
许梦很有激情的询问道。
“买不到！”
紧接着，下面的助播，异口同声地喊着买不到。
确实不到两块！
“划不划算？”
“划算！”
“两块四毛九，包邮到家！”
许梦公布最后价格后，小黄车亮了起来，杨丹举着价格牌，站到了许梦身后。
而李承的目光，则死死盯着后台的销量。
上架不到两分钟的时间，就卖出去三千多单，而且这个数字还在涨。
两块四毛九一斤，已经是绝对成本价。
市场行情的收购价，每斤是一块三，五斤成本就是六块五，包装和快递是政府谈判拿到的最低价，成本是三块三。
九块八是固定成本。
每单销售的价格是十二块四毛五，中间有两块六毛五的利润。
但这个利润，还要包括人工成本，以及售后。
“李县长，许总的直播效果真好啊，这么短短一会儿，就卖出去三千多单，七八吨的水果啊。
怪不得您一直大力推荐直播助农，您太有远见了。”
一旁，鲁思文低声恭维着李承。
他的恭维，是发自内心的佩服，按照这个销量趋势，可能都不需要镇合作社囤货，就能解决滞销问题。
李承也没想到，仅仅一场直播，效果就这么好。
“她这边卖得快，你们后方更要稳住阵脚，千万把这笔订单给我接住了！”
李承给鲁思文下达了命令。
销量大是好事，但大家都是第一次接触直播，李承担心包装和发货方面做的不到位。
“您放心，我肯定不能砸了吴南镇和许总的招牌。”鲁思文信誓旦旦的保证道。
这场直播的销量，出乎他的预料，但他有自信能接得住这笔大订单。
“嗯。”
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