第296章 农村包围城市
王东来接着又说道：“校内网这种网站，在用户数量做起来以前，肯定是要亏本的。所以如果要做，前期肯定要准备足够的资金才行。只有用户数量起来以后，才可以一边通过广告或者游戏等渠道变现，一边去融资不断扩大规模，最后上市。”
“你这样一说，这校内网我都有投资兴趣了，我可是很看好Facebook的哦。不过我很好奇你搞了那么多的副业，光靠几个淘宝店的资金，能周转得过来吗？”
“呵呵，这就不劳孙先生费心了，我自有办法，起码你看我现在还有余钱去收购人人网。”
“哈哈，你不用唬我，把摊子铺得那么大，即便是有钱，那也基本见底了，所以接受我的投资，会大大加快你发展的脚步。”
王东来现在主要的资金都来自于三个淘宝店，而孙政一是阿里的大股东，查一下几个淘宝店的交易额易如反掌，所以对王东来资金情况早已基本摸透。
“那孙先生说说你这次的条件吧，我之前说过，只有1号商城和东风快递接受投资。但孙先生如果对校内网有兴趣的话，也可以谈。”
孙政一却摆摆手道：“这个不急，如今市面上的电商网站已经有上百家了，按这个情况发展下去，一两年之内肯定会掀起大战迎来洗牌。所以你先说说拿到钱之后，1号商城的未来发展计划吧。”
看来这就是孙政一对王东来的考验了，不过这种问题，对于经历过后世各种电商大战的人来说，那就是小儿科。
王东来侃侃而谈道：“在如今这个电商还没有普及的年代，与其花大价钱去和别的电商网站去内卷竞争，还不如去开发那些新用户。”
“所以1号商城之后的目标不是去一线大城市做推广，而是去三四线的小城市，那里有着大片的蓝海市场等着去开发。这些城市没有一线大城市的资源，以前买很多产品都很不方便，电商却可以帮他们解决这方面问题，他们有着更迫切的需求。”
孙政一听到这个想法后眼前一亮：“是教员的农村包围城市理论吗？”
王东来点点头：“占领三四线城市的市场后，下一步就是广大的农村地区了。现在的农村无论是物流还是网络都还没有特别的普及，但以华夏如今的发展速度，过几年之后进军农村市场就非常合适了。”
孙政一赞道：“虽然目前做电商大家都是烧钱推广，但你的这个烧钱方向比其他人有效太多了。只要等在三四线城市做出成绩，那1号商场以后就基本就立于不败之地了。”
接着这老家伙终于说出了最新的报价：“如果是单个1号商城，我可以给你五亿软妹币的估值，但如果要加上东风快递，那就只有四亿了。”
王东凯苦笑道：“敢情这东风快递还是负资产了？”
孙政一一耸肩：“我去调查过这个东风快递了，目前绝大多数的网点都是租用机械革命的分店，可以说基本没什么资产。虽然这段时间你也投了不少钱，但目前只能完成几个城市内的配送。”
“按你的说法，要给东风快递建立全国的自营网络，那就代表着未来几十亿的资金投入。这等于是让1号商城负重前行，未来1号商城十年八年内根本不可能实现盈利，只有上市这一条路可以走。”
呵呵，电商网站盈利，那简直就是天方夜谭好吗？京东都要等到2022年才实现了盈利……
“那孙先生准备出资多少？”
“看来你还是不准备放弃东风快递了？”
见王东来点头，孙政一竖起了一根食指：“一亿，我要25%的股份。”
“一亿，15%的股份！”王东来直接反驳道。
“你觉得现在的1号商城能值7亿吗？我给你的五亿估值那都是高估很多了。”
如果孙政一不是岛国人，那王东来可能会让步。但王东来本来就不怎么喜欢岛国，要不是现在确实缺货，都不会和这家伙谈。所以很粗暴的道：“那就算了，等到明年，1号商城最起码值20亿！”
这话孙政一倒是相信，靠着王东来另辟蹊径的三四线城市的打法，1号商城未来在华夏的电商市场绝对会有一席之地。
“15%的股份太少了。”
王东来想了一想：“最多20%，一亿五千万！”
孙政一闻言差点一口老血喷出来：“有你这么算账的嘛？五千万就值5%？那1号商城岂不是值10亿了？”
“1号商城以后肯定是要融资的，所以现在我并不想让出太多的股份。孙先生也可以等到明年或者后年再来投资，当然了，那时候就不是这个价了。”
孙政一又使出了自己的老套路，威胁道：“我这钱可以投资给你的竞争对手，让他们也往三四线城市发展，到时候1号商城发展绝对会受挫！”
王东来闻言先是冷笑道：“孙先生，我是出于信任才告诉你一些1号商城未来的发展计划，你不投资也就算了，拿这些去给我的竞争对手指招，这就有违商业道德了吧？”
接着又指指自己的脑袋：“我的点子有很多，一两个发展计划受挫，并不会影响1号商城的崛起。”
孙政一打个哈哈道：“刚才只是开个玩笑，我一个岛国人，来华夏做投资，商业信誉最重要。所以即便我们的合作最终没有谈成，我也绝不会泄露今天的谈话内容。”
“那孙先生就给爽快话吧。”王东来有些不耐烦的道。
孙政一有些无语了，平常他们这些投资者才是甲方，被投资者那是要来各种跪舔的。怎么到了王东来这里，情况却偏偏反过来了？而且这王东来好像巴不得自己放弃投资一样。
“一亿软妹币，20%的股份。”
王东来闻言直接起身了：“那今天就到这里吧，孙先生可以回去考虑考虑再决定。”
孙政一这等于是被逼到墙角了，最后只能有些无奈的答应道：“一亿五千万可以，但我要和你签对赌协议！”
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