陈文远显然早有准备，不紧不慢地回答说道，“市场在变，需求也在变。去年一百台是试点，是探路。结果证明，‘柠檬二号’很适合我们那边高等教育和基础研究阶段的需求——成本低，容易普及。我们打算推广到更多重点大学、地方研究所，甚至一些条件好的重点中学，用来建第一批计算机教室，教学生基础编程。”
他停了一下，看了看苏宁，接着说道，“当然，我们也知道你们每年都出新款。对我们来说，稳定、成熟、经过验证、性价比高的‘柠檬二号’，正是大规模推广阶段最合适的选择。我们不需要最新但可能还不稳定的型号，我们需要的是可靠、能让成千上万学生第一次摸到计算机的‘敲门砖’。”
这番话既解释了一千台的用途是高等教育普及，也说明了选二代不等着买三代是求稳和看中性价比，还顺带认同了柠檬科技的产品策略……
连海外客户都根据他们的节奏来制定采购计划了。
苏宁听完，沉默了几秒，然后这才开口说道，“一千台不是小数目，我们需要调整生产计划。另外，陈先生，采购这么大批量，付款条件和交付周期，你们有什么想法？”
陈文远点点头，“付款我们可以采用分阶段的方式，预付百分之三十，交货后再付清尾款。交付周期……我们希望能在六个月内完成全部交付。如果首批能尽快，比如两个月内先交付两百台，那就更好了。”
“两个月两百台……”苏宁心里快速盘算着产能，“有难度，但可以协调。不过，陈先生，一次性采购一千台二代机，你们不担心等产品到手时，市场上已经有更新、更便宜的型号了吗？”
陈文远笑了，“苏先生，教育和基础科研的普及，最看重的是稳定和可重复。‘柠檬二号’已经经过验证，配套的教学材料和基础软件也在逐步完善。对我们来说，这时候大规模铺开，比等待一个未知的新型号，更务实，风险也更低。”
他顿了顿，语气更认真了些，“而且，我们看中的不只是硬件。如果这次合作顺利，我们希望未来能在软件层面有更深入的交流，比如针对我们那边需求的汉化支持，甚至联合开发一些适合教学的应用软件。这，才是更长远的打算。”
苏宁听明白了。
对方要的不只是一千台电脑，更是想借此建立更深的合作关系，甚至参与到生态建设里来。
……
苏宁沉默了一会儿，似乎在盘算。
会议室里很安静。
“一千台确实不是小数，陈先生。”苏宁最终开口说道，“这涉及到调整生产线、协调供应链，还有特别配置——比如你们报告里提的汉字显示。另外，出口许可也是个问题。‘柠檬二号’虽然用的都是通用商业零件，但毕竟属于高性能微机。这么大一批往外走，手续和可能引起的关注，会比一百台时复杂得多。”
陈文远点了点头，表情很坦然，“这一点我们完全理解，也准备了。我们公司有完整的跨国贸易资质，可以协助处理所有符合两国法规的清关和文件。所有款项会通过第三地的合法银行结算，比如香港或者曼谷，用不可撤销信用证，保证你们的资金安全。”
接着陈文远看向一旁的助手。
助手马上从公文包里又拿出一份文件。
“关于汉字显示，”陈文远接着说，“我们基于‘柠檬二号’的扩展槽和显示原理，初步设计了一个外挂汉卡的方案草稿，还有配套的基础汉字库。如果你们的技术团队有兴趣，我们可以提供这份草稿参考，甚至可以考虑联合研发，共享知识产权。这样既能满足我们这批采购的需要，未来也可能帮你们的产品更好地进入东亚市场。”
苏宁眼睛一亮。
对方不只是来买东西的，连技术合作方案都准备好了，想得很远，也很有决心。
“联合研发汉卡……”苏宁想了想，“这个方向确实有意思。但一千台订单生产周期很长，可能会影响我们供应其他市场。而且，这种特别配置的大订单，成本也会不一样。”
“价格我们懂。”陈文远立刻接上话，“基于一千台的量，我们愿意在‘柠檬二号’现在公开批发价的基础上，加价百分之十五，用来覆盖特别配置、优先排产和部分技术协作的成本。预付款可以提高到百分之四十，剩下的按交货批次结算。”
条件很优厚。
加价15%利润可观，高预付款能缓解扩产的资金压力，技术合作为未来产品本地化铺了路。
苏宁站起来，走到窗边看了看楼下。
脑子里飞快地算着：这笔订单能大幅提升公司的营收和制造规模，验证大批量生产能力；预付款可以直接投进“柠檬三号”的研发；和太平洋科技搞技术合作，是打进东亚市场的关键一步。
风险当然有，但上次一百台合作顺利，这次对方又这么专业有诚意，可控性很高。
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