“所以你们想怎么解决？”马克·汤普森问。
“我们建议签订一份‘互不侵犯协议’。”渡边说，“在中国市场，我们划分重点领域。日本企业专注高端制造和精密零部件，贵公司专注消费电子和系统集成。彼此不进入对方的核心领域。”
马克汤普森笑了，笑得很直接：“渡边先生，你这是在开玩笑吗？”
“什么意思？”
“意思是，这个提议对我没有任何好处。”马克汤普森摊手，“我在消费电子领域已经领先，为什么要放弃进入高端制造的机会？而你们，在精密零部件领域本来就有优势，这算什么让步？”
日立副总裁山口忍不住了：“那汤普森先生想要什么？”
马克汤普森等的就是这句话。
他让秘书给每人发了一份文件。
“这是我方的建议。”马克汤普森说，“第一，太平洋资本希望入股在座各位的公司。不需要多，每家5%到10%的股份。”
“什么？！”会议室炸了。
“第二，”马克汤普森继续，仿佛没看到对方的反应，“我希望获得日本企业在部分核心技术上的授权。比如松下的电池技术、索尼的影像传感器、东芝的存储芯片、丰田的混动技术……”
“不可能！”渡边康夫直接站了起来，“汤普森先生，你这根本不是谈判，这是勒索！”
“坐下，渡边先生。”马克汤普森语气平静，“这不是勒索，这是合作的基础。你们想要中国市场，我想要技术和股份。很公平。”
“哪里公平了？”松下中村脸色铁青，“我们的核心技术是几十年积累的结果，凭什么给你？”
“凭我能帮你们在中国市场赚更多钱。”马克汤普森说得很实际，“没有我的合作，你们在中国会越来越难。有了我的股份和技术共享，我们可以一起赚钱。很简单。”
索尼小林冷静一些：“汤普森先生，入股的事情可以谈。但核心技术是日本企业的命脉，不可能转让。”
“那授权呢？”马克汤普森退了一步，“我不要所有权，只要在中国市场的使用权。专利费照付。”
东芝的代表摇头：“技术授权也不行。这些技术一旦进入中国，以你们的学习能力，三年就能仿制出来。”
“那就是没得谈了？”马克汤普森挑眉。
渡边康夫重新坐下，努力控制情绪：“汤普森先生，入股的事情，我们可以考虑。但核心技术，真的不行。这是底线。”
“那你们能给我什么？”马克汤普森问。
“市场划分。还有……”渡边犹豫了一下，“我们可以承诺，不在东南亚市场与贵公司进行价格战。”
“就这？”马克汤普森笑了，“渡边先生，东南亚市场我本来就有优势。你们不给价格战，对我来说是应该的，不是让步。”
谈判陷入僵局。
沉默了大概三分钟，马克汤普森突然说：“这样吧，我们分两步走。第一步，太平洋资本先入股各位的公司，比例可以降到3%到5%。第二步，技术合作我们慢慢谈，先从非核心领域开始。”
“比如？”渡边问。
“比如汽车音响系统、家电外观设计、包装材料这些。”马克汤普森说，“这些技术不重要，但对提升产品竞争力有帮助。你们总不会连这些都不肯吧？”
日本代表们交换眼神。
松下中村低声说：“这些技术确实不算核心……”
“但我们凭什么相信你？”索尼小林盯着马克汤普森，“今天给了非核心，明天你就要核心。你的胃口我们很清楚。”
“那你们可以选择不信。”马克汤普森无所谓地说，“但接下来的五年，我会继续在中国市场与各位竞争。而且不仅是制造业，我会进入各位在日本的传统优势领域——比如汽车，比如高端机床，比如工业机器人。”
这话很有分量。
丰田渡边的脸色变了。
如果太平洋资本真的进入汽车领域，以他们的资本实力和中国市场经验，对丰田将是巨大威胁。
“我们需要内部讨论。”渡边最后说。
“请便。”马克汤普森做了个手势，“我在隔壁办公室等。但今天必须有初步结果，我的时间很宝贵。”
日本代表团在会议室里吵了四十分钟。
隐约能听到争论声：
“这是趁火打劫！”
“但如果不答应，中国市场可能真的会丢……”
“核心技术绝对不能给！”
“但入股的事情可以考虑，5%的股份不影响控制权……”
……
一小时后，渡边康夫来到马克汤普森的办公室。
“汤普森先生，我们初步同意太平洋资本入股，每家不超过5%。但有几个条件。”
“说。”
“第一，股份只能通过公开市场购买，不能直接从公司购买。第二，持股后不得介入公司经营。第三，必须签署保密协议，不对外公开股份持有情况。”
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