会议室气氛尴尬，没想到苏宁竟然是毫不遮掩，霸道总裁的威压扑面而来。
出井苦笑着摇头：“甘先生，你还真是直接。”
“商业谈判，绕圈子没意义。”苏宁放下传感器，“我们想在中国建影像传感器工厂。索尼提供技术，我们出资金和市场。”
“技术怎么算？”
“专利授权，或者技术入股。”苏宁说，“我倾向于技术入股——索尼以技术作价占合资公司30%股份，我们出全资占70%。”
“比例太低。”出井摇头，“至少50对50。”
“技术会老化。”苏宁说得很现实，“现在值钱，三年后可能就不值钱了。30%已经很高。”
“这……”
“大家都是圈内的明白人！我说的对不对你们心里最清楚。”
“嗨！我们会仔细考虑的。”
谈判持续两小时，最后达成初步意向：成立工作组继续讨论。
……
第四站是川崎市的东芝半导体。
这是最敏感的一站。
东芝刚刚在美国的半导体诉讼中败诉，正在全球收缩战线。
东芝社长西室泰三的态度很冷淡。
“甘先生，我知道你想要什么——存储芯片技术。”西室开门见山，“但我明确告诉你，不可能。”
“为什么不可能？”苏宁问。
“因为这是东芝最后的优势。”西室说，“家电你们抢了，电脑你们有了，半导体如果再把技术给你们，东芝还剩什么？”
“可以剩钱。”苏宁说得很实际，“技术授权费能让东芝获得急需的现金流。而且中国市场足够大，你们可以继续研发下一代技术。”
“然后呢？等你们学会这代技术，下一代又要来要？”西室摇头，“这个游戏我们不玩。”
“那合作研发呢？”苏宁换了个角度，“我们出研发资金，成果共享。”
“出多少？”
“十亿美元，五年期。”
这个数字让东芝高层动容，当时东芝半导体部门年亏损达数亿美元。
财务主管低声对西室说：“社长，这个条件……可以考虑。”
西室沉默了很久。
最后他说：“我们可以谈，但有几个条件：第一，研发基地必须设在日本；第二，日本团队主导研发；第三，核心技术专利归东芝所有，你们只有使用权。”
“使用权包括在中国生产吗？”
“包括，但要付专利费。”
“可以。”苏宁点头，“细节让团队去谈。”
离开东芝时，陈伟明小声问：“老板，这样我们能得到核心技术吗？”
“不能。”苏宁说，“但能得到接触核心团队的机会。人在我们这边，技术慢慢就会过来。”
“这帮小鬼子真的是太鸡贼了。”
“所以和他们打交道的时候，哪怕是睡觉都要睁只眼。”
……
第五站是京都的日本经济产业省（原通产省）。
这是正式行程的最后一项。
日本通产大臣与苏宁闭门会谈一小时。
大臣说得直接：“甘先生，日本欢迎投资，但不欢迎掠夺。我们希望贵公司在日本的合作是建设性的。”
“我一直很建设性。”苏宁回应，“我带来的都是真金白银的投资。”
“但你的目标很明确——要技术。”大臣盯着他，“日本的技术是立国之本。”
“技术不流动就会贬值。”苏宁说，“日本汽车技术为什么领先？因为在美国市场竞争。日本半导体为什么曾经领先？因为在美国市场竞争。现在中国市场竞争同样能促进技术进步。”
“你这是诡辩。”
“这是事实。”苏宁说，“大臣先生，全球化的时代，没有哪个国家能垄断技术。合作才能共赢，封锁只会落后。”
会谈没有达成任何协议，但双方明确了底线。
当晚，日本经济团体联合会举办送别晚宴。
渡边康夫举杯：“甘先生，这七天参观了五家企业，感觉如何？”
“很有收获。”苏宁碰杯，“日本企业的技术实力确实强，但……”
“但什么？”
“但太保守了。”苏宁直言不讳，“抱着技术不放，生怕别人学会。这种心态，在全球化时代会吃亏。”
“也许吧。”渡边没有反驳，“但日本有自己的生存之道。”
日本人的这种心态是改变不了的，苏宁也懒得多和他们掰扯，反正市场会教他们做人。
离开日本前，苏宁在机场对团队说道，“这次考察证实了三件事：第一，日本技术确实先进；第二，他们确实不愿意分享；第三，他们的财务压力很大。”
“所以我们的策略是对的——用资金换技术，用市场换时间。”
飞机起飞，离开日本。
陈伟明翻看着考察报告：“老板，接下来怎么做？”
“三管齐下。”苏宁闭目养神，“第一，继续谈判，把能签的技术授权都签下来；第二，加大在日本的人才招聘力度；第三，在中国加快自主研发。日本人给不给技术，我们都要向前走。”
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