第一站，曾庆阳带着李敏去了“味香园”连锁快餐的总部。CEO周海明是个直脾气，一见面就把每团的合作方案甩在桌上：“曾总，不是我不给你面子，每团给我承诺，零元购期间，我的产品能上他们的首页宣传，补贴他们承担60%，你们呢？”
曾庆阳没有急着反驳，而是打开平板，调出陶宝闪购的后台数据：“周总，您看，陶宝闪购上周的日活已经突破8000万，其中有30%的用户会浏览餐饮板块。
您要是跟我们合作，不仅能上陶宝闪购的活动专区，我们还能把您的门店链接嵌到陶宝首页的‘本地生活’入口，这个曝光量，每团的首页推荐根本比不了。”
周海明眼神动了动，但还是摇头：“曝光量再大，没有补贴也没用。每团让我出40%的红包成本，你们要多少？”
“我们只需要您出30%。”曾庆阳语气坚定，“剩下的70%，由陶宝和饿了吧共同承担，而且活动结束后，我们会给您的门店在饿了吧APP上额外增加15天的流量扶持，保证您的外卖订单量能恢复到活动前的120%。”
周海明沉默了，手指在桌上轻轻敲击。李敏趁机补充：“周总，您还记得去年您的新品汉堡上线，我们帮您做了‘买一送一’的活动，当时单周销量就破了10万份。现在陶宝的用户群体更广泛，加上大额红包，销量肯定能再创新高。”
周海明犹豫了片刻，终于松口：“行，我信你们一次。但红包金额必须设置成满30减20，而且只能在活动期间使用，不能影响我平时的定价体系。”
“没问题！”曾庆阳立刻答应，“我们会帮您做好后台设置，保证活动有序进行。”
搞定“味香园”，曾庆阳马不停蹄地赶往下一家——“鲜品汇”生鲜超市。老板赵琳比周海明更谨慎，一见面就抱怨：“之前跟你们合作陶宝闪购，确实带了不少生意，但我的外卖订单量却降了，很多老顾客都去闪购买菜了，现在还要我出大额红包，我怕最后赚的钱还不够补贴的。”
曾庆阳早就料到她会有这种顾虑，拿出一份数据报告：“赵总，您看，虽然您的饿了吧外卖订单量降了5%，但陶宝闪购的订单量却增长了30%，整体营收其实是上升的。d而且这次‘闪电零元购’，我们会把您的生鲜产品和饿了吧的外卖服务绑定，用户在闪购买了菜，还能在饿了吧点一份半成品菜，这样既能带动闪购的销量，也能提升外卖订单量。”
“可每团给我的条件是，只要我独家跟他们合作，他们就帮我把外卖订单量提升20%。”赵琳还是有些犹豫。
“赵总，美团的外卖用户主要集中在餐饮领域，生鲜不是他们的强项。”李敏接过话茬，“而我们饿了吧在本地生活服务方面更全面，不仅能帮您做外卖，还能帮您对接社区团购、即时配送等业务。这次大额红包活动，我们还会帮您设置‘满50减30’的生鲜专属红包，吸引更多用户下单，而且这些用户后续很可能会成为您的长期客户。”
赵琳看着报告上的数据，又想了想饿了吧之前的扶持，终于点头：“好吧，我同意出25%的红包成本，但你们必须保证，活动期间我的整体营收能增长15%以上。”
“我们以合同为准！”曾庆阳立刻承诺。
两天内，饿了吧外卖的人总算将目标商家谈了下来。
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