林总的眼神柔和了些。上次有收购方一上来就说“换供应商能降本”，让她心里很不舒服，没想到这次对方连细节都考虑到了。
楚然趁机开口：“我们更想聊的是品牌升级。您的童话风设计很有辨识度，但目前线上销量占比太低——我们计划帮小公主搭建直播矩阵，请育儿博主带着玩偶兔子出镜，把衣服融入亲子互动场景里。”她点开效果图，“比如这个‘睡前故事’主题直播，模特穿着您设计的星空睡衣，抱着兔子讲童话，既卖货又传理念。”
林总看着效果图，指尖轻轻抚摸着玩偶兔子的耳朵：“我一直想做这样的场景化销售，就是缺专业团队。”
“我们有现成的直播运营团队，”欣禾接话，“还能帮您对接电视台的少儿频道，把衣服植入动画片——就像迪士尼那样，让小公主不止是服装品牌，更是孩子们的童话符号。”
慕儿这时递过另一份文件：“这是合规补充协议，您担心的‘设计自主权’‘员工福利’都写进去了，连公益项目也留了口子——我们想联合您一起发起‘童话衣橱’计划，给留守儿童捐定制校服，用的就是新疆棉面料，既帮了孩子，也能让更多人知道您的品牌故事。”
林总翻开协议，看到“创始人保留最终设计审批权”那条时，眼里的戒备彻底散了。她抬头看向欣禾，忽然笑了：“你们比我想象的懂小公主。”
“因为我们觉得，好的收购不是吞并，是共同生长。”欣禾语气诚恳，“集团看上的不只是市场份额，更是您注入品牌里的温度。您放心，控股后我们绝不插手设计，反而会加大研发投入，让更多孩子穿上像童话里的衣服。”
楚然补充道：“我们甚至想请您担任集团童装线的总顾问，把这种温暖的设计理念推广到更多品牌——这比单纯的控股有意义，不是吗？”
会议室里安静了片刻，阳光透过百叶窗落在玩偶兔子上，绒毛泛着柔和的光。林总合上协议，轻轻点了点头：“我同意。但我有个条件，玩偶兔子的版权必须留在小公主，这是品牌的根。”
“没问题！”欣禾立刻答应，“不仅保留，我们还要帮它做IP衍生，出绘本、开主题乐园——让它成为真正的童话符号。”
林总笑了，眼里闪着光：“那我们现在就签合同？”
“好！”
钢笔在纸上划过的声音格外清晰，当最后一个签名落下时，楚然悄悄碰了碰欣禾的胳膊，眼里满是兴奋。钰彤和慕儿相视一笑，紧绷的肩膀终于放松下来。
走出公司时，林总抱着玩偶兔子送她们到门口：“下周我带设计团队去集团拜访，咱们聊聊直播方案？”
“随时欢迎！”欣禾笑着挥手，心里忽然涌上一股热流。原来最好的谈判不是步步紧逼，是找到彼此的契合点——就像小公主的衣服，既要有好看的设计，更要有让人安心的质地，这样才能真正走进人心。
车里，楚然看着窗外掠过的街景：“没想到这么顺利，我还准备了三套备用方案呢。”
“因为我们没把自己当‘收购方’，”欣禾靠在椅背上，语气轻快，“咱们是来当‘合伙人’的。”
阳光透过车窗照进来，在合同上投下明亮的光斑。又一个新的故事，开始了。
欣禾推开董事长办公室门时，李总正在看星途服装公司的最新报表。阳光透过百叶窗，在他鬓角的白发上投下细碎的光影。
“董事长，我们回来了。”欣禾把合同放在桌上，语气里带着难掩的兴奋，“小公主服装公司谈成了，林总已经签字，下周就能正式走流程。”
楚然跟在后面，补充道：“林总特别满意咱们的方案，尤其是保留设计自主权和公益项目那块，聊到最后都开始跟我们说下半年的设计灵感了。”
李总放下报表，拿起合同翻看，指尖在“IP衍生合作”那页顿了顿，抬头看向欣禾：“你们做得很好。我就知道让你带队没问题——既守住了集团的底线，又给足了对方体面，这才是成熟的谈判。”
欣禾脸颊微红：“是团队配合得好，楚然姐的品牌方案打动了林总，钰彤和慕儿准备的供应链资料也让她放了心。”
“功劳是大家的，但你这个带队的得记头功。”李总合上合同，语气郑重起来，“人事安排我想好了，签合同后，让钰彤去小公主当董事长，慕儿做总经理，林总继续任总裁，负责设计和品牌调性。”
欣禾愣了一下：“钰彤当董事长？她之前还担心自己压不住场呢。”
“担心才好，说明她心里有数。”李总笑了，“钰彤跟着小娟管了五年供应链，最懂‘稳’字怎么写。小公主做童装，安全是生命线，让她掌舵，我放心。”他翻出钰彤的绩效考核表，“你看，她处理过七次供应商危机，每次都能在保证质量的前提下把损失降到最低，这本事用来管子公司正合适。”
楚然点头：“确实，上次讨论方案时，钰彤光面料质检标准就列了三页纸，连林总都夸她‘比我还懂孩子的皮肤’。”
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