叶林晨听了小刘的话，并没生气，而是很温和地对他，也对其他人解释。
“我能理解你们的担心。创业是件很难的事，尤其是你们现在的情况，起步资金不充足，业务量少，可以说是在走钢丝，任何一个决策失误，都可能带来不可挽回的损失，谁都不敢随便冒险。“
“所以你们怀疑我，觉得风险太大，是正常的。”
她顿了顿：“但我想说的是，你们现在的难处，不是没有努力，而是方法没对。“
“没有客户定位，没有市场分析，广告撒出去也是石沉大海。其实并不是没人需要你们的软件，而是需要的人找不到你们。”
叶林晨接着道：“而我也不是要你们今后的决策全都听我的，我的工作只是针对你们目前的情况做一份报告，免费。“
“报告里面会写你们的资金流、风险规避方案，还有未来市场的方向。”
“但至于用不用，完全由你们自己决定。就算你们最后觉得不合适，至少也会多一份参考。”
“当然，我是希望你们可以使用这份报告，毕竟我花了心思去做，也需要案例在我的创业报告中。“
说到这里，她笑了笑：“所以，如果你们有这个意愿，我才会动手去做。“
“我知道，这个决定并不容易下，我也不着急要你们立刻答应。我理解你们此刻的犹豫，你们可以花些时间，好好讨论一下，慢慢想清楚。”
她从包里掏出一张名片，放到桌上，推了过去：“这是我的联系方式。你们想好了，可以随时传呼我。”
王立军怔了一下，下意识伸手接过名片，低头一看：“金桥广告？叶经理？”
他抬起头，诧异地问，“你不是大学生吗？怎么成经理了？”
叶林晨回答：“我确实是江城大学的大二学生，金桥广告是我的兼职。”
正说着，旁边另一个合伙人忽然反应过来：“金桥广告……是不是办天音模特大赛的那个？”
叶林晨摇头：“不是我们办的。我们只是负责寻找赞助商。“
“天音电子和雅丽服饰的赞助，都是我拉到的。”
“我做过市场分析，把他们的目标客户群体梳理清楚，再用数据和逻辑说服他们。其实这也是一种营销方式。这次营销的结果，相信你们也都看见了。”
几个人的表情顿时变得复杂。
刚才还有些怀疑的神色，慢慢变得带着几分惊讶和期待。
只是那份谨慎仍在，没有立刻松口。
叶林晨看出他们的犹豫，没有再多说。
她起身，冲几人点点头：“你们好好想想。”
话落，转身走出了工作室。
叶林晨虽然在三木软件工作室没能当场拿下合作，但她并不气馁。至少王立军他们没有拒绝，甚至还留下了一点余地，这已经算是开了好头。
所以叶林晨没有丝毫的挫败，直接前往今天的第二站：启航印务。
工业园区里高新科技大厦有一定的距离，叶林晨就选择了坐公交过去。
她背上包，沿着街口找到公交站。
公交车里人多拥挤，车身一路晃晃悠悠，叶林晨一路摇晃着，心里却默默盘算着接下来的计划。
半个多小时后，她终于到了工业园区。
这里和高新科技大厦完全不同，没有那么现代气派，更多的是一片片厂房和低矮的仓库，空气里混着油墨味和机器轰鸣声。
厂房外墙刷着大字标语，红底白字，有些地方的漆已经斑驳。
顺着园区指引的牌子，叶林晨找到了启航印务。
厂房的大铁门敞开着，里面传出“哗啦啦”的机器声，油墨味浓烈扑鼻。
偌大的厂房里，几台印刷机高速运转，工人们卷着袖子，正麻利地搬纸、装版、看样。
叶林晨在门口站了一会儿，就看明白了：启航印务的生意很不错。
能维持这种开机率，说明订单量不小。
这样的企业，在江城日报上登广告，恐怕不是因为缺生意，而是想进一步扩展市场。
她正想着，一个中年男子从厂房里走出来。
他大约四十岁出头，穿着一身蓝色短袖工装，袖口沾着点油墨。
他个子不算高，却壮实结实，脸膛被长期的机器热气熏得黝黑，眉毛浓重，嘴里叼着一根半截香烟，吐出的烟雾都混着油墨味。
他一边用手扇着烟雾，一边扫了叶林晨一眼：“小同学，你找谁啊？”
叶林晨礼貌地笑笑，开口道：“您好，我是看见江城日报上的广告过来的。”
那人“哦”了一声，把她从头到脚打量了一遍，眉毛一挑，多了几分不耐烦：“我们这是大量印刷的，小姑娘。低于一千份的活儿，我们都不接。你要是想印点东西，去街口的印刷铺子就行，那才适合你。”
叶林晨连忙解释：“不是的，我不是来印刷的。我是来想谈合作的。”
“合作？”男人抽了口烟，吐出一团白雾。
叶林晨点头，耐心地把来意说了一遍：“我是大学生，现在在做一个创业报告，需要收集一些企业的真实情况。“
“我想和一些初创公司合作，帮他们做风险评估和资金管理的分析，帮助合理规避创业初期的风险。”
“我会写成一份详细的规划，数据和案例也会写进我的报告里……”
她话还没说完，那人就摆了摆手，直接打断了她：“行了行了，我们这不需要那种咨询，都是骗钱的。“
叶林晨心头一紧，却还是保持镇定，赶紧补充：“我是免费的，不收钱的。”
谁知那男人冷笑一声，把烟头在门口铁皮桶上狠狠一磕，带着几分讥讽：“不收钱？不收钱的也不要。“
“你这种套路我清楚得很，现在说免费，后面给我来一堆服务费。你们这种花样，我见多了！“
“小小年纪就学人出来骗人，不学好！”
“小姑娘，我看你年纪小，还是劝你一句，还是好好回去读书，别搞这些违法犯罪的事。“
“行了，赶紧走，别在这耽误我做生意。”
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