叶林晨站在启航印务的大门口,被男人的冷硬的态度堵得一时说不出话。
但她并没有退缩,而是往前跨了一步,拦住了男人的去路。
“我不是骗子,我是正经的江城大学的大学生。我也可以向你保证,如果你愿意和我合作,全程不会收一分钱。”
男人叼着烟的动作顿了顿,随即冷笑一声:“不收钱?你图什么?你当我傻子吗?”
叶林晨耐心地解释:“因为这是互利。我为您做一份完整的分析报告,但同时也需要您的一些数据反馈。“
“您不用花一分钱,就能多一个外部视角,看看自己厂子有没有什么改进的空间。而我也能把这些数据写进我的研究报告里。“
“大家各取所需,没有损失。”
男人吐了口烟,冷哼道:“合着你是拿我的厂子当小白鼠?要是我真信了你,按你的说法去做,厂子要是黄了,你负责吗?“
叶林晨继续耐心地解释:“您说得没错,创业本来就是一场冒险,谁也不能保证百分之百成功。“
“但我能肯定的是,如果没有客户定位,没有市场分析,试错的机会会更少,风险反而更大。”
“我不会替您做决定,只会给您一个新的思路。至于听不听,完全在您。”
男人愈发烦躁,抬手摆了摆。
“不需要,不需要!小姑娘,你还是早点回学校去读书吧,这里不是你能折腾的地方。再不走,我可真要叫保安了!”
这态度已经算是下逐客令了。
可叶林晨并没有气馁,她从书包里抽出一张名片,双手递上去。
“这是我的名片。如果您哪天改变主意,可以随时联系我。”
男人本想直接推回去,可余光一扫,看见名片上的字眼,愣了一下。
“金桥广告?你不是大学生吗?怎么还成了经理?”
叶林晨镇定回答:“我是大学生没错。金桥广告是我的兼职,公司让我负责一些业务。”
男人挑了挑眉,还想说什么,旁边一个年轻员工正好出来送文件,听见这话,忍不住插了一句:“金桥广告?是不是办天音模特大赛的那个?”
叶林晨转过头,微笑着摇了摇手:“不是我们办的。我们只是负责给他们拉赞助。天音电子和雅丽服饰的赞助,都是我谈下来的。“
“当时我就是分析了他们的目标客户群,用市场数据说服了他们。其实这也是一种营销方式。”
男人听得一愣,叼在嘴里的烟灰都掉了下来。他抬眼又仔细打量了一下眼前的女孩。
那股子戒备和不屑,终于消散了几分。
虽然嘴上没再多说什么,但手指动了动,还是把那张名片收下,顺手塞进了上衣口袋。
叶林晨看见他没有当场丢掉,心里松了一口气。
没想到,金桥广告这个名头,竟然会起到这样意想不到的作用,让原本对她极为抵触的老板,至少愿意留下名片。
从厂区里出来,叶林晨抬手看了看表。
时间还很充裕,她还可以再去几个厂商。
她翻开报纸,把圈好的公司名单又看了一遍。
接下来的几家公司,也都集中在这片园区附近。
于是,她又打起精神,马不停蹄地往下一家走去。
然而,接下来的几站,她遭遇的态度几乎如出一辙。
有的老板听到“免费”两个字,就立刻皱眉摆手:“别说了,我们这没时间听你忽悠!”
有的连她话都没说完,就直接把人轰了出去:“你们这些学生啊,成天想着些不切实际的玩意儿!”
甚至有一家干脆在她刚自报家门的时候,就冷声一句:“我们不需要,走吧。”
说完便转身进屋,把门“咣”地一声关上。
叶林晨站在原地,拎着文件袋,背影在昏黄的路灯下被拉得很长。
她有些失落,可很快就调整过来。
她清楚,这是创业路上必然的磨砺。
不是所有人都会愿意相信她,也不是所有人都会愿意尝试。
可只要有一家愿意点头,她就能拿到宝贵的数据。
幸运的是,剩下的六家之中,还是有两家收下了她的名片。
虽然没松口,但至少留了余地。
从最后一家印刷厂出来时,天色已经彻底暗了,远处的小饭馆里飘出饭菜香气,街道上车灯交错。
她揉了揉酸胀的肩膀,今天就到这里,先收工!
虽然没有当场拿下合作,但对第一天的尝试来说,她并不觉得失败。
相反,她的心里隐隐有些振奋:起码有四家公司愿意考虑她的提议,只要她坚持,总能找到愿意合作的厂家!
回到寝室时,宿舍里格外热闹。
几乎所有人都在,连这几天一直不见踪影的王丽娜和周晓燕,也都罕见地回来了。
周晓燕第一学期几乎挂了所有科,但经过那次打击,她在第二学期终于收起侥幸心理,拼命补课,最后总算顺利升上了大二。
不过因为要同时重修大一的功课,她比别人要辛苦得多。
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