院子里的火光映着每个人的脸，表情各异，但眼睛里的东西是一样的——狂喜。
这五十万斤毒盐，十文一斤收来的。石板上铺着的雪白晶体，纯净得不像是从那堆灰黑色的毒卤里熬出来的东西。
沈万豪蹲在石板边上，又捏了一撮放进嘴里。嚼了嚼，咽了。
抬起头，那张布满皱纹的老脸上写满了两个字——心痒。
“贤侄，这雪花盐你打算怎么卖？”他站起身的时候膝盖咔吧响了一声，顾不上揉，直勾勾盯着赵衡。
赵衡没急着答话。他抬手招呼了一下，“都坐下说。”
陈三元搬来几条长凳，沈万豪、沈知微落座。玄机老道没坐，双手抱胸靠在墙根，一副看热闹的架势。陈三元和李铁山在旁边杵着，竖着耳朵。
赵衡亲手从锅边捞了只粗瓷碗，舀了满满一碗雪盐搁在桌案正中央。灯火下，碗里的盐细腻如霜，白得晃眼。
“这雪盐，跟糖霜一样，走高端路子，只卖给有钱人。”一句话，轻描淡写，铁板钉钉。
沈知微抬了抬眼皮。他没急着附和，反而开口泼了盆冷水：“赵兄，盐和糖霜不一样。”
赵衡看他。
沈知微坐得端正，这个二十来岁的年轻人，说话却老成得不像话：“糖霜是锦上添花，有钱人买来显摆，穷人吃不起也不会骂街。可盐不一样。盐是人人要吃的。一斤盐定价高了，传出去，天下人都要骂我们黑心奸商，发‘盐难财’。名声坏了，以后做什么都寸步难行。”
这话在理。陈三元在旁边微微点头。
赵衡却摇了摇头。“知微，你搞混了一件事。”
他拿起碗里的一撮雪盐，又从旁边麻袋里抓了把没处理过的废盐，两只手摊开搁在桌面上。
左手：灰黑发黄，颗粒粗砺。
右手：洁白细腻，干净得能当雪看。
“我们卖的不是盐。我们卖的是‘雪花盐’。”赵衡把右手里的白盐往碗里一撒，“普通的盐照样有，老百姓照样花一百文买一斤黄褐色的粗盐回家做菜。雪花盐跟官盐不冲突——这东西打一开始就不是卖给穷人的。”
沈知微嘴巴张了张，又合上了。
道理不复杂。糖霜卖十两一斤的时候，民间吃石蜜的人该吃还是吃。两条路，两种货，两群客人，井水不犯河水。雪花盐走的是同一个逻辑。
沈万豪一巴掌拍在大腿上，声响极大，把旁边的陈三元吓了一跳。
“贤侄说得对！”老头子满面红光，嗓门拔高了八度，“如今天下大乱，可银钱不但没有减少，反而更集中了！”
他伸手比划，越说越来劲：“打仗的打仗，逃难的逃难，可那些世家门阀、地方豪强呢？趁着兵荒马乱兼并土地、囤积粮食、放高利贷，一个个肥得冒油！你看那些从南边逃过来的流民，家里十几亩薄田，一场兵灾全没了，让地主用三斤糙米就买走了祖上传了几辈人的地契。越是乱世，穷人越穷，富人越富。”
这番话说完，院子里安静了一息。
赵衡看着沈万豪，脸上的笑意淡了一瞬。他想起一些东西，前世的东西。
古今一理。财富永远往少数人手里聚。
区别在于，现代社会好歹有无数消费渠道把富人的钱从口袋里掏出来，让它在市场上流转。而大虞朝呢？这帮有钱人赚了银子没地方花，买地、囤粮、娶小妾，翻来覆去就这三样。银子埋进地窖里发霉。
他要做的事很简单：造出让这些人心甘情愿掏银子的东西。把死钱变成活钱。
赵衡收回思绪，开口定价。
“雪花盐，一斤八两白银。”
沈万豪刚端起的茶碗停在半空。八两？现在市面上的盐均价，一百二十文上下。折合白银，不到二钱。八两，是官盐价格的四十多倍。
沈万豪张嘴想说什么，被赵衡一句话堵了回去。
“糖霜十两一斤的时候你们也觉得贵，后来呢？”
沈万豪把茶碗放下了。后来？后来西域胡商拿黄金来换，六两黄金一斤还嫌不够，还求着加量。后来京城四海通商号那批糖霜被炒上了天，有钱人排队抢都抢不到。
贵不贵，从来不取决于成本。取决于买的人觉得值不值。
沈知微脑子转得比他爹快。他已经在心里噼里啪啦拨算盘了：一斤废盐成本十文，二斤废盐出一斤雪盐，成本不到三十文。一斤雪盐卖八两白银，折合铜钱八千文。这利润大的惊人。
院子里静得只剩木柴烧裂的脆响。
靠在墙根的玄机老道眯缝着眼，嘴角抽了一下。他一辈子不沾铜臭，可这个数字还是让他头皮发麻。
赵衡没给他们太多发呆的时间：“知微，伯父，接下来要你们二人去做几件事情。”
“在青州府城、云州府城各开一间铺面。”
沈知微抬头看过去。
“铺面不用大，两间门脸足够。货柜上只摆三样东西——糖霜、朗姆酒、雪花盐。”
沈知微眉头动了动，接话问：“只卖这三样？”
赵衡点头，补充道：“少即是贵。满屋子堆得乱七八糟的是杂货铺，只放三样东西的才叫宝号。人这个东西，越买不着，越想买。后面工坊建起来，还有更多的好东西推出来，到时候这些有钱人的银子，会像流水一样淌进我们口袋。”
沈万豪拊掌大笑，笑声在夜色中传出去老远。他主动请缨，揽下了铺货的差事，随即眼珠一转，又献上一计：“贤侄，这第一批货，我看可以不卖，送！咱们挑每个州府最有头脸、最爱面子的三五家，各送去一小罐雪花盐试用，再附上一张烫金的请帖。有钱人最怕的不是花钱，是被人比下去。只要有一家用了，左邻右舍的攀比之心一起，就不愁他们不捧着银子上门来买！”
赵衡看着这位老江湖，心里暗赞一声。这一手“种子用户策略”，玩得是炉火纯青。
院子里几人越说越兴奋，靠墙的玄机老道听了半天，冷不丁插了一句：“你们这几个人，嘴里说的全是怎么掏人家银子，跟那些为富不仁的有什么区别？”
气氛顿时一冷。
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