老周一拍大腿:“我就说嘛!你熬了那么多个晚上,能不过吗?”他拍得太用力,咖啡洒了一桌子。他手忙脚乱地抽纸巾擦,擦着擦着忽然停住了,“等等,过了的意思是不是——项目真落你头上了?”
“对。”
老周的表情从兴奋变成了复杂。那种复杂就像一个人看到朋友中了彩票,先是替他高兴,然后想起来这个朋友欠自己两百块钱还没还。
“兄弟,我跟你说。这个项目,赵德柱当年抢破头才拿到的。他为了这个项目,跟销售部总监拍了桌子,跟总部的人拉帮结派,在领导面前拍了胸脯。结果项目还没启动,他自己先倒了。”老周的声音压得很低,“这个项目不好做。线上渠道整合,涉及到好几个部门的利益。销售部、产品部、品牌部,每一个都有自己的算盘。你要动他们的预算,他们能跟你拼命。”
陆沉点了点头。他知道老周说的是实话。这几天他在整理渠道数据的时候就发现了,每个部门报上来的数字都对不上。销售部说他们的线下渠道贡献了百分之七十的销量,所以线上投放应该偏向为线下引流。产品部说他们的新品需要单独的推广预算,不能跟老品混在一起。品牌部说所有投放素材必须经过他们审核,不然会损害品牌调性。
每一个部门都有自己的道理。每一个道理背后都是钱。
但苏婉清把项目交给他了。她说了,搞不定的人来找她。她说这句话的时候,语气跟说“把这份文件复印一下”差不多。陆沉选择相信她。不是因为她是苏阎王,是因为她借给他的那本书,书脊被她翻得需要用透明胶带粘住。
中午吃饭的时候,陆沉没有去楼下快餐店。他端着老周帮他带的盒饭,坐在工位上,一边吃一边看渠道数据。盒饭是红烧肉盖饭,肉烧得一般,酱油放多了,颜色发黑,但米饭还行。他吃了半盒,把剩下的半盒放在一边,继续看数据。
秦若发了一条消息过来:“模型过了没?”
陆沉回:“过了。”
秦若发了一个放烟花的表情。那个表情是一个黄色的圆脸,两只手举着两根烟花棒,左右摇晃。陆沉看着那个表情,笑了。秦若平时聊天从来不用表情包,她说那些东西花里胡哨的。今天破例了。
“晚上想吃什么?庆祝一下。”她问。
“你做的都行。”
“那就水煮鱼。我下班去买鱼。”
“辣一点。”
“知道。”
陆沉把手机放下,继续看数据。屏幕上那些数字好像没那么枯燥了。不是因为数据变了,是因为他知道,晚上回家的时候,厨房里会飘出水煮鱼的麻辣味,年糕会被辣椒的味道呛得打喷嚏,秦若会站在灶台前,围裙系得紧紧的,锅铲在油锅里翻动,滋啦滋啦的。
下午,陆沉开始写执行方案。他打开一个空白的Word文档,盯着闪烁的光标发了十分钟的呆。执行方案这东西,他从来没写过。上辈子他干的都是填表格、核数据、回邮件这种活儿,从来没有人在他面前摊开手说“来,这个项目交给你了,你去写方案”。
光标闪了大概有两百下。陆沉决定先不写了。他把策划书翻出来,找到“执行计划”那一章,从头看了一遍。然后又打开苏婉清给他的U盘,里面有一个文件夹叫“参考资料”,里面有七八个过往项目的执行方案。他随便打开一个,是前年一个线下推广活动的方案。一百二十页。目录就有三页。
陆沉把那个方案翻了一遍。不是从头到尾看,是挑着看。看结构——先是项目背景,然后是目标拆解,然后是执行策略,然后是具体动作,然后是时间表,然后是预算,然后是风险评估,然后是应急预案。就像一个俄罗斯套娃,一层套一层,每一层里面还有更小的层。
他看了三个过往方案,总结出一个规律——好的执行方案,不是写得越多越好,是能让看的人一眼就找到他想要的东西。领导想看预算,翻到预算那一页,数字清清楚楚。执行的人想看时间表,翻到时间表那一页,节点明明白白。
陆沉新建了一个Word文档,把目录先搭出来。项目背景。目标拆解。执行策略。具体动作。时间表。预算。风险评估。应急预案。八个大标题,整整齐齐地排在文档里,像八根柱子。接下来要做的,就是往每根柱子上挂东西。
下午四点多,老周从茶水间回来,手里端着一杯新泡的咖啡——自从买了电子秤之后,他泡咖啡的频率从一天一杯变成了一天三杯,理由是“不能白买了秤”。
“写得怎么样了?”他凑过来看了一眼陆沉的屏幕,“八个标题?你这叫方案?”
“那叫什么?”
“叫骨架。方案得有肉。”
老周拉过椅子坐下,用手指戳了戳屏幕上“执行策略”那四个字:“你知道执行策略怎么写吗?不是写‘我们要做什么’,是写‘我们为什么要这么做’。你得让看方案的人觉得,你选的这条路是最优的。如果他有疑问,方案里已经提前回答了。”
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