被这么多双眼睛盯着，陈爱民略感不适。
这时一名工人反问道：
你找我们老板什么事？
谈生意合作，麻烦请他出来一趟。”陈爱民答道。
工人们互相看了看，随后有人去办公室请来了老板。
布料厂老板挺着圆滚滚的肚子走出来，
那隆起的腹部，活像怀胎六七个月的孕妇。
就是你要谈生意？老板打量着陈爱民。
对，是我。”陈爱民点头回应，
现在方便详谈吗？
陈爱民从对方的目光中捕捉到一丝疑虑。
那人显然觉得他太过年轻，不像个有实力的买家。
但陈爱民没解释，只是沉默地站着，任由对方审视。
接不接受，是对方的事。
过了半晌，布料厂老板才勉强点头道：“行吧，进办公室谈。”
陈爱民微微颔首，在工人们的注视下，跟着老板走向办公室。
他本以为一个厂长的办公室至少该整洁些，可推门的一瞬，他差点以为自己误入了垃圾堆。
桌上散落着没收拾的餐盒，茶杯里积着陈年茶垢，文件、空瓶和废纸胡乱堆叠，几乎无处落脚。
陈爱民僵在门口，犹豫着该不该进去。
“愣着干嘛？进来坐！”
老板冲他招手。
他勉强找了块刚腾出的空地坐下，正要开口，老板却突然朝门外喊了个名字。
不一会儿，一个工人走进来，默不作声地开始收拾。
陈爱民抿了抿嘴，把话咽了回去。
老板草草冲洗了下茶杯，茶渍还挂在杯壁上，就径直沏了新茶。
陈爱民盯着那杯沿的污痕，瞬间没了兴致。
“小伙子哪儿人啊？听口音不是本地的。”
老板吹着茶叶问道。
“对，外地来的。”
陈爱民答得简短，目光仍黏在那只脏杯子上。
“谈什么合作？直说吧。”
老板切入正题。
陈爱民定了定神：“我想先看看你们的布料样品。”
老板头也不抬地对工人吩咐：“拿样衣来。”
工人无声地退出去，很快抱回一叠布料。
陈爱民仔细检查起来。
他原本已经做好失望的准备，因为这工厂看起来实在不像能生产优质布料的地方。
然而当他拿到样品时，所有先入为主的观念都被 ** 了。
这些布料的做工出乎意料地精细，质地细腻柔软。
不仅适合制作春夏秋装，就连冬装内衬也完全胜任。
陈爱民反复摩挲着样品，爱不释手，仿佛发现了宝藏。
布料厂老板将他的反应尽收眼底，适时开口问道：怎么样？我们的布料质量还满意吗？
确实很好，陈爱民点头承认，你们月产量大概多少？
老板眼中闪过一丝精光，意识到这可能是个大客户。
他略作思考后回答：只要价格合适，产量不是问题。”
价格对陈爱民而言并非首要考量，若能保证供货，他的燃眉之急就能解决。”那谈谈价格吧，这样的样品单价多少？
不贵，两块钱而已。”老板笑着说。
陈爱民瞬间沉默，难以置信地问：你在开玩笑吧？一件样品要两块钱？
老板立刻板起脸：您也看到了，我们追求的是质量而非数量。
正因为严格把控品质，月产量才有限。”
这番说辞让陈爱民再次陷入短暂的沉默。
他犀利地反问：刚才不是说价格到位要多少有多少吗？怎么现在又说产量有限？
被戳破矛盾的老板急忙改口：现在行情就是这样，换谁家都是两块钱。
要不是看您面善，我连底价都不会报。”
陈爱民冷笑出声。
他心知肚明，对方哪是看他面善，分明是把他当成了待宰的肥羊。
[陈爱民可不会任人宰割。
即便资金充裕，他也绝不会接受两块钱一件的报价。
这价格对于长期合作而言实在高得离谱，简直是在做亏本买卖。
陈爱民可不干这种赔本买卖。
他随手将样品搁在桌上，直截了当地对布料厂老板说：咱们明人不说暗话，我只要布料，用不着花那么多钱。
你给个实在价，合适就成交，不合适我立马走人。”
老板闻言一怔。
没想到这年轻人如此干脆。
话里的意思很清楚——价格谈不拢，对方绝对掉头就走，半点不带犹豫。
可报价成了难题。
价压太低，怕陈爱民答应得太痛快，自己反倒憋屈；要价太高，这单生意肯定黄。
他们厂子常年门可罗雀，好不容易来个客户，实在经不起折腾。
说来也怪。
他家布料质量不差，可就是没人愿意合作。
偶尔有人上门，也是敷衍几句就走。
老板始终想不通其中关窍。
若陈爱民知晓他的困惑，定会直言相告：您这办公室实在太脏了！
满屋狼藉令人望而却步。
若非陈爱民教养好又有耐心，早该拂袖而去。
此刻陈爱民气定神闲地坐着。
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