他清楚对方在权衡利弊，索性耐心等待。
约莫过了盏茶工夫，老板突然开口：小伙子，能说说你买这么多布料的用途吗？
准备做生意。”陈爱民坦然相告，这些布料会送到服装厂加工，成品由我负责销售。”
老板眼睛顿时亮了：这么说要长期合作？
不出意外的话，确实如此。”陈爱民微微颔首，现在能报价了吗？
老板再度陷入沉思。
若是短期交易，他肯定要抬价。
但长期合作不同，细水长流才是正道。
眼下布料厂濒临倒闭，这笔稳定收入堪称救命稻草。
陈爱民依旧不急不躁。
方才验看样品时，他已暗自满意。
若不是对样品质量相当满意，陈爱民早在布料厂老板开出两元一件的价码时就拂袖而去了——这分明是把他当肥羊宰。
见对方开始犹豫，陈爱民气定神闲地等了五分钟。
最终布料厂老板搓着手开口：要不...您说个价？他盘算着让对方先出价更稳妥，既怕报高了吓跑客户，又怕报低了亏本。
八毛一件。”陈爱民斩钉截铁。
老板喉头一甜，强撑着笑脸：您说笑呢？这价比对半砍还狠！
我像在开玩笑？陈爱民挑眉，八毛您照样有赚头。
况且...他敲了敲桌面，我要的是长期订单，每月三千件起。”
老板掐着人中讨价还价：一块钱！就涨两毛...
本来只想给六毛。”陈爱民露出魔鬼般的微笑，想着总得让您喝口汤，才多添两毛。”见老板面如土色，他作势起身：不成就算了。”
最终这场拉锯战以八毛成交。
望着签好的合约，老板捂着心口感叹：这哪是砍价？分明是剔骨刀法！
（这个数字相当可观。
因为是长期固定订单，
布料厂老板相当满意。
送走陈爱民时，
布料厂老板拍着胸口说：
下次别跟我砍价了，刚才讨价还价时，我心跳都快停了。”
陈爱民只是笑笑没接话。
布料问题解决后，
陈爱民直奔之前联系的服装厂。
开门见山地问老板：
布料厂谈妥了，现在需要加工，你们报价多少？
服装厂老板很惊讶：
这么快就谈好布料厂了？花了多少钱？
陈爱民避而不答：
价格确实不便宜，你们加工费多少？
他当然不会透露底价，
八毛钱的布料进价太划算，
说出去肯定会被打听货源。
服装厂老板见状也不再追问，
直接报价：加工费一件一块二。”
陈爱民皱眉：太贵了，能便宜吗？
老板立刻叫苦连天：
这已经是最低价了！
人工、时间都要成本，
本来要收一块五的呢。”
陈爱民差点笑出声，
这明显是在宰客。
加工费比布料还贵，
简直离谱。
他直接还价：八毛一件。”
老板瞪大眼睛：八毛？！
这价我们做不了！
陈爱民二话不说转身就走。
他原本想找大厂合作，
但初创阶段资金有限，
只能另寻性价比更高的厂家。
服装厂老板愣在原地，
他本以为对方会继续讨价还价，
到时候假装勉强接受一块钱的单价。
没想到陈爱民这么干脆。
陈爱民没料到对方走得如此干脆。
服装厂老板愣在原地半晌，突然朝陈爱民离去的方向啐道：呸！装什么阔气！
原来是个抠门的穷鬼！
骂完便摔门回了办公室。
走出厂区后，陈爱民重新盘算起来。
他意识到先前方向错了——该找些规模小、名气不大的厂家。
这些大厂报价虚高，质量却与小厂相差无几。
单件样品贵几毛钱，三千件下来就是笔不小数目。
经过多方打听，终于找到家质优价廉的小厂。
可惜对方已签了长期合约。
最多再接五百件。”老板摊手。
能问问现有客户每月订量吗？
四千件。”老板爽快道，加上你的订单就到产能极限了。”
见陈爱民沉吟，老板热心提议：要是不多，我介绍同行给你？
说着递来张纸条：直接去这个地址找人。”
按图索骥来到目的地，陈爱民愣住了——
眼前是栋普通民居。
有人吗？他叩响门环。
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