他清楚对方在权衡利弊,索性耐心等待。
约莫过了盏茶工夫,老板突然开口:小伙子,能说说你买这么多布料的用途吗?
准备做生意。”陈爱民坦然相告,这些布料会送到服装厂加工,成品由我负责销售。”
老板眼睛顿时亮了:这么说要长期合作?
不出意外的话,确实如此。”陈爱民微微颔首,现在能报价了吗?
老板再度陷入沉思。
若是短期交易,他肯定要抬价。
但长期合作不同,细水长流才是正道。
眼下布料厂濒临倒闭,这笔稳定收入堪称救命稻草。
陈爱民依旧不急不躁。
方才验看样品时,他已暗自满意。
若不是对样品质量相当满意,陈爱民早在布料厂老板开出两元一件的价码时就拂袖而去了——这分明是把他当肥羊宰。
见对方开始犹豫,陈爱民气定神闲地等了五分钟。
最终布料厂老板搓着手开口:要不...您说个价?他盘算着让对方先出价更稳妥,既怕报高了吓跑客户,又怕报低了亏本。
八毛一件。”陈爱民斩钉截铁。
老板喉头一甜,强撑着笑脸:您说笑呢?这价比对半砍还狠!
我像在开玩笑?陈爱民挑眉,八毛您照样有赚头。
况且...他敲了敲桌面,我要的是长期订单,每月三千件起。”
老板掐着人中讨价还价:一块钱!就涨两毛...
本来只想给六毛。”陈爱民露出魔鬼般的微笑,想着总得让您喝口汤,才多添两毛。”见老板面如土色,他作势起身:不成就算了。”
最终这场拉锯战以八毛成交。
望着签好的合约,老板捂着心口感叹:这哪是砍价?分明是剔骨刀法!
(这个数字相当可观。
因为是长期固定订单,
布料厂老板相当满意。
送走陈爱民时,
布料厂老板拍着胸口说:
下次别跟我砍价了,刚才讨价还价时,我心跳都快停了。”
陈爱民只是笑笑没接话。
布料问题解决后,
陈爱民直奔之前联系的服装厂。
开门见山地问老板:
布料厂谈妥了,现在需要加工,你们报价多少?
服装厂老板很惊讶:
这么快就谈好布料厂了?花了多少钱?
陈爱民避而不答:
价格确实不便宜,你们加工费多少?
他当然不会透露底价,
八毛钱的布料进价太划算,
说出去肯定会被打听货源。
服装厂老板见状也不再追问,
直接报价:加工费一件一块二。”
陈爱民皱眉:太贵了,能便宜吗?
老板立刻叫苦连天:
这已经是最低价了!
人工、时间都要成本,
本来要收一块五的呢。”
陈爱民差点笑出声,
这明显是在宰客。
加工费比布料还贵,
简直离谱。
他直接还价:八毛一件。”
老板瞪大眼睛:八毛?!
这价我们做不了!
陈爱民二话不说转身就走。
他原本想找大厂合作,
但初创阶段资金有限,
只能另寻性价比更高的厂家。
服装厂老板愣在原地,
他本以为对方会继续讨价还价,
到时候假装勉强接受一块钱的单价。
没想到陈爱民这么干脆。
陈爱民没料到对方走得如此干脆。
服装厂老板愣在原地半晌,突然朝陈爱民离去的方向啐道:呸!装什么阔气!
原来是个抠门的穷鬼!
骂完便摔门回了办公室。
走出厂区后,陈爱民重新盘算起来。
他意识到先前方向错了——该找些规模小、名气不大的厂家。
这些大厂报价虚高,质量却与小厂相差无几。
单件样品贵几毛钱,三千件下来就是笔不小数目。
经过多方打听,终于找到家质优价廉的小厂。
可惜对方已签了长期合约。
最多再接五百件。”老板摊手。
能问问现有客户每月订量吗?
四千件。”老板爽快道,加上你的订单就到产能极限了。”
见陈爱民沉吟,老板热心提议:要是不多,我介绍同行给你?
说着递来张纸条:直接去这个地址找人。”
按图索骥来到目的地,陈爱民愣住了——
眼前是栋普通民居。
有人吗?他叩响门环。
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