弗拉基米尔——列宁格勒大学的年轻经济学家——已经被聘为顾问，每月提供苏联及东欧市场分析报告。”
“第三，人才储备。”伊万放下木棍，“通过安德烈的关系，我们接触了七位苏联轻工业领域的技术专家，其中三位已经表示愿意在适当时候来华工作。
另外，弗拉基米尔正在整理一份‘可能流动的高级人才名单’，包括机械、化工、食品等专业。”
他走回座位：“总结来说，莫斯科线已经完成了从‘投机套利’到‘战略布局’的转变。下一步重点，是把贸易公司做实，把人才引进来，把我们的产品卖到东欧去。”
陈望点头，看向沈墨：“沈总，你那边。”
沈墨打开笔记本电脑——这在1991年的哈尔滨还是稀罕物。他连接投影仪，幕布上出现了密密麻麻的图表和数据。
“‘千县万乡’渠道深耕计划，第一期五百个销售点，已经完成选址和合作方筛选。”沈墨切换PPT页面，出现了一张中国地图，上面密密麻麻标着红点，“东北三省一百五十个，华北一百个，华东一百二十个，华中八十个，西北五十个。全部位于乡镇一级，避开可口可乐已经布局的县城市场。”
他放大了东北区域：“每个销售点的标准配置包括：一台北极光自产冰柜、首批价值五千元的货品、统一的招牌和陈列架、以及合作方培训。平均每个点投入五千五百元，总预算两百七十五万。”
“培训内容呢？”李秀兰问。
“三个层次。”沈墨翻到下一页，“第一，基础销售技能：怎么陈列产品，怎么推荐，怎么记账。
第二，库存管理：怎么订货，怎么避免积压，怎么应对旺季。
第三，售后服务：怎么处理客诉，怎么维护冰柜，怎么收集消费者反馈。”
他顿了顿：“最关键的是，我们不是简单地把货甩给合作方就完事。每个销售点，我们都会指定一个‘渠道专员’——从当地招聘的年轻人，经过培训后负责维护三到五个点。
他们的工资由总部发，奖金和销售业绩挂钩。这样既能保证服务质量，又能培养本地人才。”
陈望在本子上记了几笔：“渠道专员计划，第一批招多少人？”
“一百人，”沈墨早有准备，“已经在哈尔滨培训了三十个，剩下七十个在当地招聘培训。要求是高中以上学历，愿意长期在乡镇工作。起薪每月一百二十元，加销售提成。”
这个工资水平在1991年的乡镇相当有吸引力。会议室里有人点头。
“技术端，”陈望看向周师傅，“无菌冷灌装的进展。”
周师傅站起来，这个老技术工人不太习惯在这么多人面前讲话，声音有些干涩：“技术……技术基本突破了。实验室条件下，产品保质期能达到八个月，微生物指标全部合格。但大规模生产还有两个问题：一是灌装精度，二是设备成本。”
“精度差多少？”陈望问得很细。
“实验室能做到正负三毫升，但生产线目前只能做到正负十毫升。”周师傅老实回答，“主要是灌装阀的精度不够，进口的买不起，国产的达不到要求。”
“设备成本呢？”
“一条完整的无菌冷灌装线，进口的要三百万美元，国产仿制的也要八十万人民币。”周师傅说，“而且国产的故障率高，维护成本也高。”
会议室陷入沉默。八十万，在1991年是个天文数字。
陈望思考片刻，转向伊万：“莫斯科那边，能不能找到相关的二手设备？”
伊万翻开笔记本：“安德烈提过，列宁格勒有一家罐头厂倒闭，设备正在处理。我可以让他去看看有没有灌装线。但就算有，运回来、改造、调试，也需要时间和资金。”
“资金不是问题，”陈望下了决心，“周师傅，你和技术团队继续攻关，争取把精度提上去。伊万，你联系安德烈，让他去列宁格勒实地考察。如果设备能用，价格合适，我们就买。无菌冷灌装是未来的方向，这笔投资必须投。”
他顿了顿，补充道：“不仅要买设备，还要买技术。如果那家工厂有技术人员，愿意来中国的，高薪聘请。”
周师傅和伊万同时点头。
“草原那边，”陈望看向电话，“其木格，你说说情况。”
电话免提里传来其木格的声音，混杂着草原风声：“合作社‘三三制’方案实施顺利。集体牧场的一千亩围栏已经完工，打了三口井，草籽也撒下去了。夜校每晚都满员，牧民开始学认字、学算账、学草原保护法。”
她顿了顿，声音里多了些情绪：“昨天朝鲁家的小儿子满月，取名‘巴音’，草原最珍贵的意思。朝鲁说，要让这孩子记住，他的命是草原给的，也是合作社给的。”
会议室里安静下来。这些远在千里之外的人名和故事，通过电话线传来，却让所有在场的人感受到了一种沉甸甸的重量。
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