“几位领导，”沈墨走过去，掏出名片，“我是北极光集团的沈墨，负责东北地区的渠道建设。听说您几位对我们的产品有疑问？”
为首的是一个四十多岁的中年男人，制服肩上别着红袖章，上面印着“县工商局”。他上下打量沈墨，语气生硬：“你们这汽水，包装不符合国家标准。根据《食品标签管理规定》，必须清晰标注生产日期、保质期、厂名厂址。你们这个，印在瓶底，字又小，消费者根本看不清。”
沈墨从货架上取下一瓶汽水，拧开，倒进玻璃杯。橙黄色的液体在杯中晃动，气泡细腻。
“领导，国家标准我们当然遵守。”他把瓶子递过去，“生产日期和保质期确实印在瓶底，这是行业惯例。但既然您提出来了，我们可以改进——从下个批次开始，把日期印在瓶身明显位置。”
“下个批次？”另一个年轻些的工作人员冷笑，“那现在这些货呢？按照规定，标签不合格的产品，要下架封存，等整改合格后才能销售。”
供销社里的空气凝固了。王主任的脸色变得苍白——货架上还有两百多瓶汽水，一百多袋方便面，要是都下架，损失不小。
沈墨沉默了几秒。他走到柜台后面，从抽屉里取出一份文件，走回来。
“几位领导，这是我们的产品检测报告。”他翻开文件，“黑龙江省产品质量监督检验所出具的，日期是上周。各项指标全部合格，微生物、添加剂、重金属含量，都低于国家标准。”
他把报告推到对方面前：“标签的问题，我们承认有改进空间。但产品质量本身，没有任何问题。如果因为标签位置不规范，就让合格的产品下架，损失的是消费者的选择权，也影响供销社的正常经营。”
中年男人翻了翻检测报告，脸色有些松动。报告是真的，公章鲜红，数据详实。
“而且，”沈墨趁热打铁，从公文包里又取出一份文件，“这是我们和靠山镇供销社的合作协议。北极光集团承诺：第一，所有产品符合国家标准；第二，提供冰柜和陈列架，改善乡镇商业环境；第三，定期培训销售人员，提升服务质量；第四，销售额的百分之五，捐赠给镇上的小学，用于购买图书和体育器材。”
他指着协议最后一页的捐赠条款：“上个月，我们已经捐了第一批款，五百块钱，王主任可以作证。”
所有人的目光转向王主任。这个老实巴交的供销社主任连忙点头：“对对！钱已经给了学校，李校长还写了收据！”
三个工作人员互相看了看。他们接到的指示是“找点问题，让北极光的货卖不成”，但没想到对方准备这么充分——检测报告是真的，捐赠是真的，连改进承诺都这么干脆。
“那……”中年男人犹豫了一下，“标签的问题，你们必须尽快改。下次我们来检查，如果还是这样，就要按规定处理了。”
“一定改，”沈墨态度诚恳，“下周二之前，新包装的货就能送到。到时候还请几位领导再来指导。”
送走工商局的人，供销社里只剩下沈墨和王主任。王主任擦了擦额头的汗：“沈总，多亏了你。刚才我真怕他们真把货查封了。”
“王主任，”沈墨看着货架上那些北极光的产品，轻声说，“这只是开始。以后可能还有物价局的来查价格，卫生局的来查卫生，甚至税务局的来查账。但只要咱们的货真价实，只要咱们做事规矩，就不用怕。”
他顿了顿：“而且，今天这事提醒了我。从明天开始，每个销售点，都要备齐三样东西：产品检测报告、合作协议、捐赠凭证。别人来查，咱们就拿出来。用事实说话，比什么都强。”
王主任用力点头：“我明白了。做生意，就得做得堂堂正正。”
沈墨走出供销社时，天已经暗了。镇上的路灯陆续亮起，昏黄的光晕在雪地上铺开。几个孩子抱着新买的北极光汽水跑过，笑声清脆。
他想起陈望说的话：“商业竞争的最高境界，不是打败对手，而是让对手的打法失效。”
今天，他们用一份检测报告、一份合作协议、一份捐赠凭证，让行政干预失效了。
但这只是第一回合。
沈墨坐进车里，对司机说：“回哈尔滨。明天一早，我要见陈总。”
车子驶出靠山镇。后视镜里，供销社那块蓝色招牌在暮色中依然明亮，像雪原上的一盏孤灯。
但沈墨知道，这样的灯，会越来越多。
连成片，就能照亮整个黑夜。
草原兽医站开业的第一周，接诊了十七例病例。
有羔羊痢疾，有母牛难产，有马匹蹄铁脱落，甚至还有一只被狼咬伤的牧羊犬。尼古拉教授从早忙到晚，白大褂上沾满了血污和药渍，但他脸上的笑容越来越多。
“这才是兽医该有的样子，”他对帮忙的其木格说，“在基辅，我每天坐在办公室里写论文，看报告。但那有什么用？论文救不活一只羊。”
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