国家发改委调研组抵达江州的那天，秋雨不期而至。
淅淅沥沥的雨丝把产业园的玻璃幕墙洗得发亮，路面上的积水倒映着灰色的天空。陈默带着管委会班子在园区主楼前迎接，黑色的公务车缓缓驶入时，雨刮器还在左右摆动。
车门打开，第一个下来的是周亦。他朝陈默微微点头，随即侧身让开。第二个下来的是位五十多岁的男子，戴金边眼镜，穿着深色夹克，手里拎着个普通的公文包。
“陈主任，这位是刘副司长。”周亦介绍。
“刘司长好，欢迎来江州指导工作。”陈默上前握手。
刘副司长的手干燥有力，握手的时长恰到好处。“久仰，陈主任在省里的发言很有见地。”他的声音不高，但字字清晰，“这次来，主要是学习你们的经验。”
简单的寒暄后，一行人进入会议室。调研组一共六人，除了刘副司长和周亦，还有产业司两位处长、宏观经济研究院一位研究员、办公厅一位随行人员。
会议室的布置很简单：长条会议桌，投影幕布，每人面前一杯清茶。但墙上挂着的那张“江州特色工艺产业生态系统图”，是陈默特意让人重新绘制的，比在省里展示的那张更详细。
“陈主任，我们从哪里开始？”刘副司长坐下后直接问。
“刘司长，我们准备了一个汇报，大概四十分钟。之后可以去看现场，参观路线按照技术平台、企业服务、生态建设三个板块来安排。”
“汇报先不用。”刘副司长摆摆手，“我想先问几个问题。”
会议室里的气氛微妙地绷紧了。
“您请问。”陈默示意何卫东准备记录。
“第一个问题：你们服务的中小企业，平均订单规模是多少？毛利率是多少？”刘副司长翻开笔记本，“第二个问题：你们的工艺IP库，是如何构建的？知识产权如何界定？第三个问题：产教融合实验室，高校和企业的投入比例是多少？成果如何分配？”
三个问题，每个都问到了最实际的运营层面。
陈默没有看材料，直接回答：“第一个问题，中小企业平均订单规模在50万-200万之间，单个订单毛利率在15%-25%区间。但因为我们建立了工艺平台，新客户可以复用已有IP模块，所以边际成本会下降，平台的整体毛利率是26%。”
“第二个问题，工艺IP库的构建分三个阶段：初期是我们自主研发的基础模块；中期是服务客户过程中形成的专用模块，知识产权采用共享模式——我们拥有基础IP，客户拥有在其基础上开发的专用IP；后期是来自高校和科研院所的合作成果，采用授权使用模式。”
“第三个问题，产教融合实验室的总投入1200万，江州大学以场地和师资投入占30%，我们以设备和经费投入占70%。成果分配采用‘谁出资、谁主导、谁受益’的原则，但学生参与的项目，学生作为共同发明人享有署名权，优秀成果我们会帮助孵化创业。”
刘副司长边听边记，偶尔抬头看陈默一眼。
“数据很清晰。”他合上笔记本，“但我更想听的是背后的逻辑。比如，为什么毛利率定在15%-25%这个区间？再低一点，能不能吸引更多企业？再高一点，能不能增加利润？”
这个问题问得很深。
陈默思考了片刻：“刘司长，我们做过测算。毛利率低于15%，无法覆盖持续的研发投入和人才成本，模式不可持续。高于25%，会超出中小企业的承受能力，失去价格优势。15%-25%这个区间，是平衡了自身发展需求和客户支付能力的‘黄金区间’。”
“这个区间会变吗？”
“会。随着平台成熟、客户数量增加、边际成本下降，我们有下调空间。但下调的收益，我们计划通过扩大服务规模来获取，而不是单纯提高利润率。”陈默调出一张趋势图，“我们的目标是，三年内把平均毛利率稳定在20%左右，但服务企业数量从现在的50家增加到200家，平台总收入增长四倍。”
刘副司长点点头，没说话。
周亦适时插话：“刘司长，要不我们先看看现场？边走边聊。”
“好。”
第一站是晶圆厂。
换上洁净服，穿过风淋室，进入车间时，机器的嗡鸣声扑面而来。张铭在前面讲解，从光刻区到刻蚀区，从薄膜沉积到离子注入，每个区域他都用最简洁的语言说明关键工艺。
刘副司长在一个机台前停下：“这是国产设备？”
“北方华创的PECVD，我们做了二十七处改进。”张铭调出操作界面，“主要是温控精度和气体均匀性。现在这台设备在生长氮化硅薄膜时，片内均匀性可以达到±3%，比进口设备差一点，但成本只有三分之一。”
“使用寿命呢？”
“设计寿命是五年，我们已经运行了两年半，关键部件更换过一次。”张铭坦率地说，“维护成本比进口设备高20%，但备件供应快，不用等进口。”
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